专科：电子商务概论形考任务答案.docxVIP

电子商务概论形考任务

讨论题目：

案例：电子商务交易定价的常用策略

???（1）亚马逊是如何进行差别定价的？为什么会失败？

???（2）举例说明差别定价策略在网络营销中有哪些应用形式？

答：亚马逊选择了68种碟片进行动态定价实验，实验中，亚马逊根据潜在客户的人口资料、在亚马逊的购物历史、上网行为以及上网使用的软件系统确定对这68种碟片的报价水平。例如，名为《泰特斯》（titus）的碟片对新顾客的报价为22.74美元，而对那些对该碟片表现出兴趣的老顾客的报价则为26.24美元。通过这一定价策略，部分顾客付出了比其他顾客更高的价格，亚马逊因此提高了销售的毛利率.亚马逊价格试验以完全失败而告终，其原因有多个方面，既有战略制定上的先天不足，在其战略执行方面也有种种缺陷，但这一切的根本原因则在于亚马逊在经营方面诚信的缺失。(2）差别定价策略在网络营销中有如下应用形式：(1)个人化定价在经济实践中，由于套利的存在以及个人偏好的不完全信息，企业无法得知消费者的需求曲线，因此差别定价在实物市场上很难达到。而网络环境使信息传递成本大大降低，使企业可以获得潜在消费者与其偏好的详细资料，并且由于产品可以定制而不需添加额外成本，因此网络营销具有更强的进行个人化定价的优势。由此。企业可利用互联网的互动性和消费者的内在个性化需求特征来确定商品价格。以不同的价格向不同的消费者出售产品。这样，企业就能把在单一定价下的消费者剩余全部转化为由于实行个人化定价而追加的收益，从而获得了更多收益。个人化定价下，生产者剩余达到最大，消费者剩余等于零，社会福利净损失也下降为零。所以，个人化定价的福利水平大于企业完全垄断时的福利水平，具有资源配置效率，是容许的。可见，个人化定价的实质是差别定价下销售量的最大化导致利润的最大化，从而增加了社会总福利，而个人化定价与信息技术的应用相结合构成了网络营销中的显著特点，互联网的强大营销优势从某种意义上说是运用个人化定价的结果。(2)版本划分定价个人化定价要求消费者提供大量信息，若没有消费者的积极参与，就需要进行版本的划分。版本划分即以不同的版本向不同的市场部分提供产品。与实物市场相比较，网络企业可以方便地利用在线技术进行版本划分，一般基于功能、性能、时间以及空间进行划分。企业根据不同消费者的需求提供不同的版本，这样一个完整的产品系列就可以使其产品的总价值最大化。同时，企业在设计这些不同版本时，突出了不同的消费者群体的要求，从而使每位消费者可以选择最适合其需求的版本。版本划分中，企业虽然让渡了部分消费者剩余，却大大降低了定价成本，并以此获取部分消费者剩余。不同的消费者因为支付的价格不同，因此给企业带来的剩余也不一样，消费者剩余有可能被企业完全榨取，也可能只是榨取一部分。所以，生产者剩余介于垄断性统一价格和一级差别定价下的生产者剩余之间，社会福利净损失可能为零，也可能为正，但小于统一价格下的社会福利净损失。可见，版本划分下的总福利水平大于垄断性统一定价时的福利水平，其对资源配置的扭曲也小于垄断定价。(3)群体定价网络企业通过把价格直接建立在群体特征（如年龄、收入、某种购买历史等）的基础上，根据不同的群体特征将企业面对的市场划分为相互隔离的子市场，在不同的子市场制定不同的销售价格，从而进行群体定价。

实践任务:B2B电子商务网站调研报告

答：1、中国制造网属于第三方B2B电子商务模式。?第三方电子商务B2B模式主要适用于中小型企业，特别是那些急需拓展市场，但又缺乏资金实力和技术力量自己建立电子商务系统的企业。通过第三方B2B电子商务平台，采购商可以方便快捷地在网上发布产品采购信息，寻找产品卖方；供应商可以方便快捷地在网上发布产品供应信息，寻找产品买方。这降低了中小企业开展电子商务的门槛，增加了中小企业的市场机会，拓宽了中小企业的产品销售渠道

2、盈利模式：?

①占其收入来源最大比例的金牌会员服务，可以收取会员费用?

②增值服务=包括搜索排名服务、产品展台、横幅推广服务等，可以收取增值服务费用?

③认证供应商服务可以收取认证费

3、目前国内综合性B2B电子商务平台存在的普遍问题是；对各个行业的服务不够专业深入，物流和支付的问题依然没有解决。平台服务基本为销售与采购部门的产品信息撮合服务，缺乏更具深度、广度的专业服务。询盘后企业转为线下沟通与交易。

电子商务的盈利模式是什么？

从目前来看，我国B2B盈利模式的主要方式有：广告、搜索、自由产品销售、交易、增值服务、线下服务、商务合作。

典型的B2B案例分析：

阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌，是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。它曾被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮，