法国皮尔卡丹-小红书种草营销方案.pptxVIP

小红书的发展现状和趋势美妆人群分析、用户使用习惯、美妆市场趋势为什么小红书仍受品牌营销的偏爱？01

小红书：新一代的搜索引擎和生活方式百科全书小红书美妆用户以年轻高知女性用户为主，且美妆消费能力强=Sum（+搜索引擎+···)本地生活母婴社区+

小红书美妆用户使用习惯上趋向日常化、深度搜索化、长尾需求化

美妆市场前景广阔，小红书或成首选种草渠道

品牌小红书种草思路内容策略、优质博主筛选、优质笔记结构、品牌号运营小红书种草营销如果反哺回品牌专业号？02

人群-产品-品牌全方位重塑，实现品牌名利双收人群定位内容精耕打爆声量锚定精准用户衔接种草-转化-进阶打爆精准护肤人设全网放大针对肤况细分产品矩阵占据用户心智提高销售扩大传播品牌知名度重新定义精准护肤

小红书内容阵池种草三相合一，好内容抢占好趋势，协同品牌「生与长」优质爆款笔记凸显品牌/产品种草转化价值博主作为【放大器】帮助品牌放大产品价值品牌私域阵地沉淀品牌站内兴趣人群适配博主优质笔记专业号

避免两个误区误区一：一味追求明星效应/头部博主带货头部达人投放成本较高，而中腰部达人效果较好，多点投放能通过达人的信任背书多圈层触达，直接影响更多潜在用户。误区二：批量投放小博主和素人此类情况在预算有限的情况下过度重视投放的质量，而忽略了投放的质量，这是不利于品牌调性的传递和品牌形象的建议。考虑到投放成本，应当在考虑产品优势的基础上主打1~2个单品，进行投放布局。气垫，一年四季化妆必需品，熬夜党/上班族均可面膜，秋冬换季焕白，熬夜党/暗黄肌御颜霜，秋冬高保湿抗老单品，干敏肌/熟龄肌集中力量打造爆品合理选择博主投放策略分析

确定好内容矩阵，寻找兼具「高适配」「高价值」指向性博主√垂直圈层影响√专业背书√精准触达√晒单反馈√辅助决策√优质笔记量产关注/推荐/搜索博主等级√快速打造热度√高度覆盖√提高调性筛选优质博主精推粗推口碑担当铺量担当种草力担当专业性担当质感担当影响力担当推荐/搜索泛推

品牌投放博主类型布局垂类博主提供消费决策，延伸兴趣圈层并扩展产品场景，全方位触达消费者，打造用户心智成分党从生活场景、产品使用场景出发多场景助力更好了解产品满足品牌在不同阶段中用户心智的打造覆盖粉丝对护肤内容感兴趣程度高人设感非常强，用户粘性很高更大范围触达并打动目标及潜在用户该类博主对行业的了解程度高部分成分党博主具备相关专业知识为用户提供专业价值的消费决策参考睡前保养职场女性产品试用科学测评居家护肤办公室熟龄女性美容院留学海归精致党户外出行时尚博主第二类：相关兴趣圈层博主通勤孕妇第一类：护肤垂类博主第三类：场景匹配博主横向测评好物分享

优质笔记结构设计：目标人群词+痛点+效果的组合公式此外在笔记中可添加一些差异化的场景词和价格词，以有效提升笔记的互动表现。几块钱的美白面膜!黄黑皮变白不讲道理!价格词+目标人群一片抵几片+熬夜党心服口服熬夜后白领妆早八妆场景词医美后暴晒后目标人群+痛点+效果词早八党+一天不脱妆+五分钟出门卡粉浮粉脱妆痛点词小细纹暗黄粗糙价格定位词一片抵几片千元效果目标人群词学生党彩妆小白干燥缺水松垮凹陷嘭弹嫩亮高遮瑕原生好皮效果词案例2案例1五分钟出门高性价比法式品质不松不垮白领精英新手党百元内宝妈

-具象化用词：标出痛点/成分等产品卖点，更精准#敏感肌也能白/垮脸的都给我用等-强化生活感：关联个人身份/场景/熟人，更真实#20+用到30+/同事都在问/从舞蹈老师偷挖到等-形容词描述：利用身边常见事/反差物作描述，更亲切#像冰淇淋/婴儿肌/用了一发不可收拾等（*内容内需带固定热搜词，非固定热搜词可根据当季热点进行实时优化）产出优质笔记「单品图文」笔记内容建议封面公式标题/压字公式产品+人群高颜值吸引购买人群产品+场景真实场景，强化带入产品+效果展示质地+使用效果

-强调效果共性：共性大词，强调效果、刺激需求#高品质好用/吸收快/不粘腻等-细分标签人群：细分小词，定位人群/场景等，直击痛点#熬夜暗黄肌/松垮脸/去黄/显白色号/秋冬面霜等-从众心理噱头：撩拨情绪、带动点击#黄圣依推荐/人手一瓶/二胎宝妈私藏的身体乳等封面公式标题/压字公式产品合集图背景干净、标准卖点「合集图文」笔记内容建议无P真实对比同框横向对比集合式干货直观强调专业性产出优质笔记

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