《专家式销售策略》课件.pptVIP

专家式销售策略;课程概述;讲师介绍;第一部分：销售基础重构;当代销售环境分析;传统销售模式的局限;专家式销售的定义;专家式销售的四大支柱;销售心态重构;第二部分：专业知识构建;产品知识深化策略;行业专业知识培养;客户业务洞察力;解决方案思维培养;第三部分：专家定位与个人品牌;专家形象构建要素;内容营销策略;建立数字影响力;专业信任建立路径;第四部分：销售对话重塑;专家式提问框架;精准提问练习;积极倾听的五个层次;非语言沟通技巧;价值阐述的艺术;第五部分：需求挖掘与问题重构;需求层次理论应用;问题重构技术;客户洞察挖掘模型;客户画像深度构建;第六部分：解决方案定制与呈现;解决方案架构设计;价值主张设计画布;商业价值量化技术;方案呈现的视觉化技巧;第七部分：异议处理与谈判策略;异议预测与准备系统;专家式异议处理框架;价格异议专项应对;高级谈判策略;第八部分：流程控制与销售加速;销售流程精细化管理;决策流程加速技术;复杂销售中的风险管理;第九部分：客户关系长期经营;客户成功管理框架;长期信任建立策略;高级追加销售技术;第十部分：持续改进与自我发展;行动计划与资源