《大学生职场核心能力训练教程》课件 5 信息管理.pptx

大学生职场核心能力训练教程信息管理

数据获取认知篇

ACONCENTS目录BCDEFGHI课程认知数据能力缩小范围梳理清单找数据源新产品研发促销品牌市场占有率

A课程认知

课程认知其次，回顾一下2.1部分的“练习1”，并把你的优缺点和2.2部分所描述的特征做一下对比，如果他们非常匹配，这说明你已经找到了你的型格。数据的获取一定是为了支撑某个业务判断。所以，搜集数据之前，一定要清楚这些数据的用途。没有这一步，后面的竞品选择和竞争分析都可能偏离方向。明确目标常用的就是“五个为什么”法，也叫“5Why”法，就是对一个问题连续以5个“为什么”来追问。虽然名为“五个为什么”，但使用时不限定只做“5”次为什么的探讨，主要是必须找到真正的问题。有时可能只要3次，有时也许要10次。也即俗话所说的：“打破砂锅问到底。”数据获取过程中，如果没有这一步，完全可能拿到的是一份非常详细的数据，包括营收、业务模块、同行比较，但却对了解营收趋势没有帮助。

B数据能力

数据能力其次，回顾一下2.1部分的“练习1”，并把你的优缺点和2.2部分所描述的特征做一下对比，如果他们非常匹配，这说明你已经找到了你的型格。收集能力：首先，对自己所关注领域的任何重要事件力求找到最初的出处，特别有关该事件的解读和观点。其次，养成关注以调研为基础的信息内容的习惯，包括券商或智库提供的行业报告。对于这些信息，特别注意是否明确说明样本数和抽样方法等内容，这能帮助你判断内容是否“属实”，结论是否“可信”。分析能力：数据分析能力分为对一手数据的分析能力和对二手数据的分析能力。一手数据分析能力的培养有两个要点：一是注重事实，二是关注主要事实。二手数据是指已经公开发表的数据。因此，首先是要对数据存疑，也就是确认数据的可信度。

数据能力其次，回顾一下2.1部分的“练习1”，并把你的优缺点和2.2部分所描述的特征做一下对比，如果他们非常匹配，这说明你已经找到了你的型格。表达和提案能力：表达能力强有三个标准。※注重表达的层次和顺序：先说明目的、背景和基本设计，不要突然出现结论或者前言太过冗长。※有数据准确度的保证：清楚说明数据出处、收集方法、分析模式等，尤其注意说明是否有舍弃不用的数据以及理由。※有结论的逻辑论证：前半部分先指出问题，后半部分进行论证，有条有理地推导出结论。

C缩小范围

缩小范围其次，回顾一下2.1部分的“练习1”，并把你的优缺点和2.2部分所描述的特征做一下对比，如果他们非常匹配，这说明你已经找到了你的型格。现在的大数据技术已经非常成熟，可以很容易拿到一大堆数据。但难点却在许多人不知道该怎么建模，怎么抓最关键的信息。缩小范围尤其考验一个人的业务能力。因此，这一步你需要有一个据此一步步缩小范围的逻辑框架。这个框架从大到小依次是：宏观框架拆解一个行业的产业链；捕捉行业正在发生的变化；预判变化后的商业或业务模式；分析变化的周期，抓住时机；分析变化的规模，计算行业天花板和增速；判断行业集中度，分析竞争环境。中观框架请注意下面这个公式：财务报表＝运营数据（事）＋组织建设（人）所以，搜集一家公司的数据，实际是搜集人和事两类数据。

缩小范围其次，回顾一下2.1部分的“练习1”，并把你的优缺点和2.2部分所描述的特征做一下对比，如果他们非常匹配，这说明你已经找到了你的型格。微观框架有两个最常用的模型：模型1：流量型业务。对于线上流量型的业务，最典型的特征就是边际成本很低。常用的主要是CAC/LTV模型。模型2：单店模型。对于线下业务和O2O业务，单元模型非常重要。你需要拿到的数据是一个能赚钱的最小单元的数据。单点框架搜集某项业务的一个关键数值，帮助业务做判断。比如，我们上面的例子所说的，某个竞品近三年的营收数据，就是一个关键数值，可以借此做出营收趋势的预测，确保财务计划的方向性和准确性。

D梳理清单

梳理清单其次，回顾一下2.1部分的“练习1”，并把你的优缺点和2.2部分所描述的特征做一下对比，如果他们非常匹配，这说明你已经找到了你的型格。这里需要梳理的是众多相关产品中，你的数据到底应该聚焦哪一类产品。但市场上竞品那么多，到底需要聚焦哪几种竞品呢？往往需要考虑直接竞品、间接竞品、可借鉴产品三类产品，这三类产品的数据对商业决策都很重要：直接竞品就是跟你同样的模式，解决同一个需求的产品。竞品赛道表竞品轮次竞品名单（估值、成立时间）竞争清单种子/天使轮A轮B轮C轮-PreIPO轮已上市其他清单已死亡成立时间、关闭时间、融资额竞争力核心竞争力间接竞品就是跟你采用不同模式，但解决同一个需求的产品。间接竞品清单通常采用象限分析法得出