怎样做销售预算.pptVIP

第1页，共24页，星期日，2025年，2月5日认识预算的重要性销售预算是业务人员把自己对市场的认识、分析、对市场的运作策略、计划、对公司支持需求，结合公司对市场的目标，系统阐述、归纳、反映的文件。它最终反映为销量（销售额）、费用（成本）和利润。第2页，共24页，星期日，2025年，2月5日认识预算的重要性销售预算是具体的、系统的，不务虚、不空洞。第3页，共24页，星期日，2025年，2月5日认识预算的重要性销售预算是条理清晰的、固定格式的，不抽象、不复杂。第4页，共24页，星期日，2025年，2月5日认识预算的重要性做预算就是解决会说与会做的问题，而不是光说不做的问题第5页，共24页，星期日，2025年，2月5日认识预算的重要性做预算是一个全面分析总结的过程，是集思广益，寻求策略的过程。第6页，共24页，星期日，2025年，2月5日认识预算的重要性做预算是让领导和职能部门详细了解市场实际的过程第7页，共24页，星期日，2025年，2月5日认识预算的重要性做预算是调动资源、寻求公司支持的过程第8页，共24页，星期日，2025年，2月5日认识预算的重要性做预算是反映问题的最重要的渠道，好的预算是公司制定目标、政策和策略的最重要的依据第9页，共24页，星期日，2025年，2月5日认识预算的重要性做预算是部门之间互相沟通的过程，是解决部门之间衔接的最好办法。方便后方部门对前方部门的支持和监督。第10页，共24页，星期日，2025年，2月5日认识预算的重要性做预算的管理方法给各区域提供了统一的汇报工作平台，统一汇报的时间、统一汇报的方式，统一的解决问题的机会。第11页，共24页，星期日，2025年，2月5日认识预算的重要性通过做预算可以培养业务人员统筹市场的能力，减少对公司的依赖。第12页，共24页，星期日，2025年，2月5日认识预算的重要性做预算的过程是一个系统的学习过程，是领导贯彻管理思想、指导培训业务队伍成长的最佳时机。第13页，共24页，星期日，2025年，2月5日认识预算的重要性一个完整、全面、深刻的预算方案，将使业务人员思路清晰、视野开阔、充满信心、成竹在胸；也将使公司领导层对市场洞若观火，运筹帷幄。第14页，共24页，星期日，2025年，2月5日做销售预算的方法销售预算是以利润为目标，以销量为中心，以费用为重点来展开分析、预测、核算的。第15页，共24页，星期日，2025年，2月5日做销售预算的方法利润销售收入费用销售收入销量的构成实现销量的策略费用费用的构成产生费用的依据第16页，共24页，星期日，2025年，2月5日做销售预算的方法预算涉及多个部门，是一个综合的论证、分析、协调、汇总的过程。第17页，共24页，星期日，2025年，2月5日