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1.掌握促销活动与外部展示要点
门店外部环境，除了布置外，需要做什么？外部促销活动顾客吸引
门店卖场外部促销活动开展的主要性01门店卖场外部促销活动类型02门店卖场外部促销活动开展的实施步骤03学习目标
一、门店卖场外部促销活动开展的主要性吸引顾客增加销售额重要手段过往行人注意力购买欲望吸引激发
二、门店卖场外部促销活动类型01特价促销选择当季热门水果或库存较多的水果，以较低价格进行销售，吸引价格敏感型顾客。新鲜芒果9.9元/斤香蕉大甩卖1.99元/斤
二、门店卖场外部促销活动类型购买一种水果，赠送相同或价值较低的另一种水果，增加顾客的购买量。苹果橙子榴莲山竹02买一送一
二、门店卖场外部促销活动类型顾客购买水果达到一定金额后，可享受相应的金额减免。10优惠券满50元使用30优惠券满100元使用03满减活动
二、门店卖场外部促销活动类型用水果组合成一个套餐进行销售，注意套餐价格相对单独购买一定更加优惠，同样价格更加精美。猕猴桃、芒果、草莓全部带回家04组合套餐
二、门店卖场外部促销活动类型顾客购买一定金额的水果，可参与抽奖，有机会获得水果、优惠券或其他礼品。第一名水果礼盒第二名优惠券第三名水果刀05抽奖活动
二、门店卖场外部促销活动类型在门店外设置试吃台，提供一些新鲜水果试吃样品，让顾客先品尝后购买。口感品质购买信心增强06试吃活动
三、门店卖场外部促销活动开展的实施步骤实际运营中，活动类型选取，需要和促销目的及策划方案相统一。促销活动开展，首先确定促销目标。明确促销活动的目的，是增加客流量？提高销售额？还是清理库存？······01确定“促销目标”
三、门店卖场外部促销活动开展的实施步骤促销活动的策划与实施，需要考虑节假日、季节特点、门店周年庆等因素。春节主推苹果寓意“今年”平平安安主推橙子寓意“今年”心想事成、马到成功“橙”音同“成”七夕节主推水蜜桃寓意甜甜蜜蜜02选择合适“促销时间”
三、门店卖场外部促销活动开展的实施步骤根据促销目标和时间，制定详细的促销方案，包括促销活动的类型、内容、规则、宣传方式等。03制定“促销方案”
三、门店卖场外部促销活动开展的实施步骤制作促销海报、宣传单、优惠券等物料，为促销的开展做准备，注意需要确保宣传信息清晰、吸引人。04准备“促销物料”
三、门店卖场外部促销活动开展的实施步骤对门店员工进行培训，了解本次促销活动内容和规则，能整齐划一向顾客介绍和推荐产品，体现门店的专业性与高素质。05培训员工（容易忽略）
三、门店卖场外部促销活动开展的实施步骤这个环节需要按照促销方案要求，认真组织实施促销活动，及时监控活动进展情况，根据实际情况进行调整和优化。06活动实施与监控
三、门店卖场外部促销活动开展的实施步骤促销活动结束后，对活动效果总结和评估，分析活动的优点和不足之处，为今后的促销活动，提供经验、教训。07活动总结与评估
学习小结“门店卖场”“外部促销活动”的重要性01“策划和实施”促销活动的流程02实际操作中，要根据门店实际情况和市场需求，选择合适的促销活动类型和展示内容，注重细节和创意，不断提高活动效果和展示的吸引力。
2.促销活动与外部展示要点《水果营销》
水果营销版图吸引顾客进店、提升销量的关键利刃促销活动外部展示
学习目标制定促销方案的意义掌握如何根据销售目标和顾客需求制定有效的促销方案学会
促销活动与外部展示要点制定促销方案：一场精准对焦目标与顾客需求的战略谋划。
一、社区水果门店促销方案目标：提升周末客流量，吸引家庭顾客。调研发现，周边居民周末常采购水果用于家庭聚会，对性价比和水果新鲜度格外看重。
一、社区水果门店促销方案“周末欢聚水果盛宴”促销方案家庭装水果组合：多种热门水果搭配成大份礼盒，定价上给予一定折扣，满足家庭大量采购需求。
一、社区水果门店促销方案“周末欢聚水果盛宴”促销方案老人小孩专属小份水果拼盘
一、社区水果门店促销方案“周末欢聚水果盛宴”促销方案小孩草莓、猕猴桃（富含维生素C）老人香蕉、火龙果（软糯易消化）
一、社区水果门店促销方案“周末欢聚水果盛宴”促销方案“买二送一”促销活动：购买两份家庭装或小份拼盘，获赠一份新鲜切好的水果沙拉。
二、学校附近水果门店促销方案目标：吸引学生群体，增加日常销量。消费能力有限，追求时尚潮流与新鲜体验。
二、学校附近水果门店促销方案“校园鲜果狂欢”促销方案“学生专属折扣卡”：凭学生证办理可享受8折优惠，以此培养学生的长期消费习惯。
二、学校附近水果门店促销方案“校园鲜果狂欢”促销方案“每日特价水果盲盒”：将当季热门水果随机组成盲盒，低于常规售价出售，满足学生追求惊喜与性价比的心理。
二、学校附近水果门店促销方案“校园鲜果狂欢”促销方案“水果创意摄影大赛”：鼓励学生用店内水果创作摄影作品，优秀作品可获得水果代金券
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