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HUNAN

实习报告

实习单位安徽武一投资管理

指导老师

担任职务理财参谋助理

学生姓名

学生学号

专业班级

实习时间2016年2月15日—4月8日

20

一、实习公司简介

安徽武一投资管理简介：

安徽武一管理有限责任公司是一家集财富管理、信用风险评估与管理、引用数据整合效劳、小额贷款行业投资、小微借款咨询效劳与交易促成等业务于一体的综合性现代效劳性企业。拥有来自金融效劳行业和信贷行业的资深专家管理团队，为个人客户推荐广泛的借款资金来源渠道，进行合理全面的财务规划，量身设计最优的借款解决方案。2014年由两位创办人创立，在合肥市蜀山区港汇广场购置了200平米的现代化办公区作为公司总部。

二、实习主要工作任务：

1、学习武一投资管理可办理的信贷产品。现行公司线下信贷产品主要有如下几类：精英贷、新薪贷、助业贷以及新薪车贷。精英贷面向的客户主要是工资稳定的人群如教师、医生等。新薪贷主要面向的人群是在私营企业供职的员工，月入2500以上，并且工资是银行代发而不可认领现金。助业贷面向个体工商户，营业执照满一年。新薪车贷指的是工资未达3000但名下有车的群体。

2、学习整理客户申请的各项资料，保证资料准确完整有效。不同类别的信贷产品有所区别，共同材料一般有：身份证复印件，银行流水或工资流水，工作证明，地址证明，三个月来的详单以及其他补充材料。在看银行流水时，每笔交易都为整数，没有结息交易记录或公章十分不清的需交给负责人处理。

3、挖掘客户。分为线下挖掘与线上挖掘。线下挖掘一般为外出活动，在小区贴广告、派发单页；线上挖掘那么通过微信朋友圈，qq群进行宣传，还有一个重要的宣传方式为电销，通过已有客户提交的通话详单，逐一拨打，做到挖掘潜在客户以及宣传推广。在推销过程中，一是要掌握相关产品的特点，更为重要的是态度。

三、实习感想：

1．营销是推手，产品是关键。

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中取得成功，品牌的营销推广。互联网金融或者说网贷行业，根本没有任何营销教材可言，绝大多数公司都是摸石头过客，其中所犯的错误数不胜数，所谓营销就是知道你的目标客户，你的产品要卖给谁，这才是本质，至于推广，广告，渠道，都是手段，都是技术，而不是根本，在第三方论坛发表文章，第三方论坛登广告，不惜一切花钱，让投资者知道，了解，知道公司，知道公司产品，可是很多平台在花大量钱做渠道，营销，广告的时候，根本没有将产品的细节和脉络理清，而造成流量爆表，转化率极低的情况。这都是缺乏对于市场的敬畏之心，低估产品，错误决策的后果。流量可以通过广告，短信，QQ，邮件，飞信，诸多来实现，吸引关注，增长访问量，每日的被关注度，这是互联网的核心，也是每一个公司的核心，而品牌才是灵魂，是公司的灵魂，营销推广只是手段，每天的广告，诸多的维护都是投资者，每个公司最恐惧的是害怕被市场抛弃，被投资者忘却，因此不遗余力的出现在媒体，和用户的面前，可是绝大多数平台人，公司人，营销人并没有想清楚自己想让投资者看到什么，什么东西能够让投资者记住，自己产品的核心是什么，自己跟其他公司相比的核心和差异是什么，广告是对投资者大脑的投资，推送不过是手段，可是这并不意味着成交量，更不意味着品牌，品牌是有生命的。品牌和推广营销并不冲突，更不能对立来看，是相辅相成，是相融共生的。是公司的核心。

2．风险控制尤为重要。

P2P平台“跑路”不是新鲜事，从前年至今，已跑了上千家平台。去年底以来，更让人触目惊心，以e租宝为开端，大大集团、快鹿投资、中晋系等一批跑路的财富管理公司、P2P平台，均涉及金额数百亿、投资者上万。行业刚刚兴起，难免会伴随着混乱，监管层也在加强整治，但对真正“买单”的投资者来说，还是要提高防范意识，多长个心眼，搞清楚财富管理公司管理的是谁的财富。

如何判断平台的综合实力，平台应对风险的能力如何去判断，一些平台宣传公司领导的私人实力有多么的雄厚，公司注册资金多少多少，这些根部不能成为公司实力的证明。我认为能表达平台综合实力的一是对于工程风险的控制，二是看平台身后的担保公司的实力如何。相较而言是采取的风险保障金和担保公司的双重保险会更加平安。

对于公司而言也需注意借款平安。借款前期风控主要有几种模式：车抵押和房抵押、担保机构担保、担保人担保无抵押、无担保，个人信用借款。但是注意的是，我国个人征信系统不完善，小额借贷公司如雨后春笋般拔地而起，资格审核能力千差万别。

四、注意的问题：

1、专业水平有待提高?

我在工作过程中所存在的一个明显的问题是我的话术仍然不够专业，而作为一个客户经理，在开展客户的过程会遇到各种问题，在与客户的交谈过程中用语必须