车都凤鸣桃源项目营销方案.pptxVIP

车都·凤鸣桃源项目营销方案时间：2024年5月4日

目录一·市场分析二·项目解读三·客户定位四·销售目标五·营销执行

01市场分析

中央定调：“稳支柱”“促需求”“防风险”成为2024年行业主题时间部门/会议主要内容2022年12月中央经济工作会议①支持住房改善、新能源汽车、养老服务等消费。②有效防范化解重大经济金融风险。要确保房地产市场平稳发展，扎实做好保交楼、保民生、保稳定各项工作，满足行业合理融资需求，推动行业重组并购，有效防范化解优质头部房企风险，改善资产负债状况，同时要坚决依法打击违法犯罪行为。要因城施策，支持刚性和改善性住房需求，解决好新市民、青年人等住房问题，探索长租房市场建设。要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，推动房地产业向新发展模式平稳过渡。要防范化解金融风险，压实各方责任，防止形成区域性、系统性金融风险。要防范化解地方政府债务风险，坚决遏制增量、化解存量。2024年2月《求是》发表了习近平总书记的文章①要合理增加消费信贷，支持住房改善、新能源汽车、养老服务、教育医疗文化体育服务等消费。②防范房地产业引发系统性风险。房地产对经济增长、就业、财税收入、居民财富、金融稳定都具有重大影响。要正确处理防范系统性风险和道德风险的关系，做好风险应对各项工作，确保房地产市场平稳发展。各地区和有关部门要扛起责任。要因城施策，着力改善预期，扩大有效需求，支持刚性和改善性住房需求，支持落实生育政策和人才政策，解决好新市民、青年人等住房问题，鼓励地方政府和金融机构加大保障性租赁住房供给，探索长租房市场建设。要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，深入研判房地产市场供求关系和城镇化格局等重大趋势性、结构性变化，抓紧研究中长期治本之策，消除多年来“高负债、高杠杆、高周转”发展模式弊端，推动房地产业向新发展模式平稳过渡。2024年3月两会政府工作报告①房地产市场风险隐患较多。②有效防范化解优质头部房企风险，改善资产负债状况，防止无序扩张，促进房地产业平稳发展。③加强住房保障体系建设，支持刚性和改善性住房需求，解决好新市民、青年人等住房问题?政策市场分析

供需：供应开始发力，成交增长略显疲软图：2021-2024年3月武汉市商品住宅分月供需情况114342543022151671102421201891575011810378771445529 30153191971952382272061701871131441001251799755258762998610131211692828089656116475121-50%-100%100%50%0%161150%250%200%300%350300250200150100500供应面积（万㎡）成交面积（万㎡）成交量同比变化2024年一季度分月来看，1月受春节影响，供需双双处于较低水平。2月市场活跃度开始回升，成交同环比大幅增加，供应端依然偏弱。3月仍然延续热销趋势，但同环比增幅均出现下降。住宅市场分析

分环线：内环至三环成交占比提升明显，三环外成交恢复较慢63%62%63%57%61%59%54%27%27%26%29%32%8.90%9.20%8.2%6.5%8.0%6.9%9.40% 1.40% 1.90% 2.7% 1.9% 2.1% 2.2% 2.00%35%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%三环外 二环至三环 内环至二环 内环取消二环外限购，武汉市三环外成交占比明显下降，3月降至54%，二环至三环和内环至二环占比分别为43%和9.4%，较政策前占比分别提升8个百分点和2.9个百分点。2024年一季度内环和二环至三环成交量分别为11.15万㎡和118.02万㎡，同比22年涨幅较大，较2021年同期降幅较小。三环外成交量恢复力度偏弱，同比2022年增幅相对较小，同比2021年降幅较大，价格持续下行。图：2020-2024年3月武汉市商品住宅分环线成交占比统计 图：武汉市商品住宅分环线成交量统计295.33121.3753.54144.57863.0118.0222.2931.9612.455.4611.1535%195.8287%43%104%-34%-3%-40%-10%150%100%50%0%-50%-100%-150%-200%350300250200150100500三环外2021年Q1二环至三环 内环至二环2022年Q1 2024年Q1 同比22年增幅图：武汉市商品住宅分环线成交价统计内环同比21年增幅124622626833498113221943720182252041126019544266573875739562三环外二环至三环34% 住宅市场分析

东湖高新及远城区供求量较