酒店管理合同谈判要点及注意事项良治先生模板.docxVIP

酒店管理协议谈判关键点

酒店业管理权与全部权分离已成为世界酒店行业主流趋势,很多中国酒店投资者经过签订委托管理协议方法加入国际酒店联号,以求得到国际著名酒店集团在管理技术上帮助,借助国际品牌影响力快速推升其持有商业价值。这类委托管理关系中,管理方通常是含有品牌和市场优势国际酒店集团,中国酒店业主作为委托方在谈判中往往处于劣势,谈判时国际酒店集团将确定酒店委托管理格式协议作为谈判基础,在协议谈判和推行中占据上风,而中国酒店业主则因为忽略格式协议中隐藏风险问题,在发生争议时候付出了无须要代价。

所以,酒店委托管理中包含最首要问题就在于委托管理协议磋商,若能确保协议条款内容签订严密,考虑周全,那么将避免很多以后纷争。因为在谈判过程中,国际酒店管理企业相对处于天然优势地位,酒店业主在面临大量格式条款协议时,往往不知从何找到规避风险关键。

本文意在提醒酒店管理协议谈判中应关键关注协议条款并略作简明分析。

财务管理

酒店业主对酒店财务监督方法通常包含:审核年度预算;款项支取双签制;指派业主代表,以及委派人员担任酒店具体职务;审计;账户设置等方面。问题集中在年度预算与年度审计处理中:

预算内容监督应确保含有:初始审批,预算偏离和调整,业主对预算偏离和调整控制。

年度审计处理上,不一样管理企业有不一样操作方法,不管管理企业实施哪种具体操作方法,业主均应有权自行负担费用对于酒店财务情况单独进行审计,一旦业主进行第三方独立审计与原审计结果存在不一致,业主有权要求管理企业作出解释、进行调查、重新核实管理费等各项费用等。业主应注意避免上述业主权利在管理协议中被直接排除。

账户管理条款

这类条款是对业主方风险最大条款,也是整个酒店管理协议谈判中关键问题。因为现在市场上酒店管理模式通常均为全权委托管理模式,所以管理方均要求酒店经营账户由业主所设置,但支配、使用权均为管理企业,管理方拥有绝对权从银行账户存款或提款,业主不得干涉,但业主方需对账户资金所蒙受损失自行负担责任。这显然存在不对等性,但也一定程度上符合上述全权委托管理模式原理,往往让业主方很头疼,谈判时难度较大。

对这类条款,提议业主方仍需保留银行账户使用会签权利（双签）,有大型酒店项目甚至需要“三签”甚至“四签”。同时,对于账户资金风险,对于管理方因为有意或过失造成损失,也应增加赔偿责任约定。

税金及逾期利息条款

对于国际品牌酒店来说,管理费、品牌费和税负负担是生命线,其往往约定业主方应支付一切款项均为税后款（即税费由业主负担）和约定高额逾期付款违约金。就这类税金条款业主方要尤其注意,在谈判时应尽可能争取更少负担对应税种而交由管理方负担,假如能够争取到仅支付税前款项,则至为有利。因为包含大量付往境外款项,所以对于预提税、代扣代缴税可能在谈判时难度很大,但总而言之应由管理方自行负担费用应尽可能避免让管理方转嫁到自己身上。对于逾期付款利息,管理方不仅会约定法定利息,还会在法定利息基础上增加一定百分比罚息,这一点上争取也尤为关键。

支付地点、方法及付款币种等支付条款

因酒店管理协议中肯定包含境外企业支付问题（往往为酒店管理方关联企业）,这类条款往往要求管理方有权不时指定之其她货币、不时指定地点并不时指定付款方法要求业主给予支付,并要求业主负担由此产生对应费用,对业主方潜在风险极大。按此约定,业主将有可能负担因为服务提供者不时指定之行为带来额外成本（比如汇率风险、购汇成本和外汇监管问题）,并可能造成常常性出现逾期付款情形。实际上,这种条款就是管理方常常留下“小技巧”,因为大品牌酒店往往为世界连锁酒店,其在不一样国家、不一样地域都有酒店项目和银行账户,假如约定不时指定账户、不时指定币种,管理方能够凭借此条款在境外“炒汇”,对于业主方来说也会负担对应汇率成本。提议对于这类约定,应该将收款账户、币种固定在一定范围内,以预防后期实际操作不稳定所带来逾期付款风险。

酒店建设及筹备

在酒店建设进度及技术标准方面,管理协议及技术服务协议约定多以保护管理企业及其关联方为主,在酒店开发阶段,管理企业及其关联方基础处于第三方顾问角色,落实酒店开发工作都将由业主进行。对此,业主应注意:

重视管理方提供技术服务协议内容,在谈判《技术服务协议》时,应该对未来争议发生时可能发生情况和问题有所考虑,尽可能争取到一旦出现争议时方便业主维护正当权利协议条款。

若管理协议与技术服务协议由业主与管理方不一样主体签署,应要求管理方在管理协议及技术服务协议中作出确保:该等不一样签约主体为关联企业,且在酒店建设、开业筹备过程中二者作出任何意见应保持一致性和统一性。

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