长沙圣托营销学习《切割大营销》.pptVIP

;;切割是营销实践过程中

——最有效的方法论——

——赞伯用此法至少成就了一万亿产值——

;;切割遵循二分之一法那么

获取市场的二分之一，至少是三分之一;

;路长全的四大理论;路长全的五大观点;第一节：切割——成功背后根本法那么

成功背后的根本法那么

不切割必附庸

第二节：切割营销——将对手逼向一侧

营销是认知之间较量

营销本质：将同样产品卖出不同

第三节：切割大营销——1/2切割原理

将消费者心智认知一分为二

引导消费者二选一

第四节：互联网时代营销切割——线上线下双重切割

互联网的本质

双重切割原理

;永恒而残酷的法那么;人在江湖漂哪能不带刀!;;世界上任何组织、品牌、国家、宗教、家族、风景、奇迹、生命……都是切割的手段，也是切割的产物。

;;没有和母体的割裂，新生命怎么能诞生？

没有和群众的切割，组织怎么诞生？

没有和世界的切割，国家怎么能诞生？

没有普通产品之间切割你的产品怎么能获得独特认知？

没有独特价值认知，品牌怎么能从众多产品中诞生呢？;生命——和母体的割裂

组织——和群众的切割

宗教——与众生的切割

国家——与世界的切割

民族——与他族的切割

风景——和周边的切割

品牌——与普通产品的切割

竞争——与对手的切割;不切割，不独立！

不切割，没组织！

不切割，没认知！

不切割，没价值！

不切割，没力量！;;产品能不能卖出去，关键在于消费者“认为你好不好”，而不是产品“本身好不好”。;;认知决定行为;营销竞争——产品在消费者脑子中认知的较量

问题——如何快速高效达成认知？这就是营销的关键

;营销本质——将同样产品卖出不同。;如何卖出不同？

拿起差异化这把刀，对市场展开切割，将对手逼向一侧

——切割营销

;营销切割——

站在竞争的角度清晰，切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又躲避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间!;营销是切割之争而非产品之争;路长全操刀的两大价值认知切割案例;不切割，必平庸

大切割，分一半;第三节：“切割大??销”;将消费者心智认知“一分为二”

迫使消费者能“二选一”;A;细分遵循N+1法那么

细分只是在做第“N+1”的事情;细分是越来越小，切割是越来越大;细分是被动的，切割是主动的;细分是生存之道，是乞丐行为;切割是开展之道，是占领和征服;细分到极致是死亡，切割到极致是一统;细分只是小方法，切割是大策略;切什么？怎么切？;路长全切割大营销三大运作案例;;什么样国情造就了“中国特色电商”？;电子商务和互联网为什么能在中国高速开展？;产品：无品牌或假冒伪劣居多

商家：中小企业和个体户居多

消费者：购置力偏低的人群居多;廉价：双十一就是打折大集市;设想：

如果产品线上只比线下廉价5%，双十一的疯狂场面还会出现吗？;互联网的本质是什么？;社会和商业意义;商业两大功能;;是一场运动;目标人群切割要更清晰——塑造你的消费者圈子

价值认知切割要更锋利——找到圈子的敏感点

与消费者互动要求更紧密

;中国国情下电商的下一步的四大模式;电商案例解读;课程的局部案例简述;洋河·中国白酒绵柔领袖

突破“卖古董”、“卖历史的封闭式路径，洋河率先站在消费

者需求的角度开创了中国白酒绵柔领袖的地位。;史丹利·黑土地黄土地施肥就用史丹利

品牌提升和针对农村市场的渠道整合，推动史丹利竞争

力升级;鹏程肉食·有鹏程有未来

清晰定位，360度塑造品牌，强化以“人”为核心的分销

系统，形成北京垄断市场优势。;圣梦美容·亲体美肤专家

通过亲体美肤专家清晰定位，植入天然植物美肤理念，

开辟科学理肤的效劳竞争力;鸿润羽绒被·世界羽绒被制造专家

强力塑造羽绒被品类第一的品牌地位，通过卖点提炼、

形象提升、渠道整合、高效传播成就第一;大处要壮阔，小处要锋利;;路长全

010微信Luchangquan1

邮箱