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膳食会议记录（33篇）

膳食会议记录（通用33篇）

膳食会议记录篇1

一、有没有必要开经销商会议

近期,公司销售部从大学中招收了4名营销本科毕业生。在某一次公司例会中,这批新人们“童言无畏”,向公司领导提议:公司应该开一个全国性的核心经销商会议,作为解决诸多市场问题的序幕。公司领导认为:经销商会议没必要开,因为5年前的那次经销商会议花费了近50万元费用,没效果。

新人们认为:在市场积累的诸多矛盾,包括经销商和公司业务员怨言等体现出的矛盾中,主要根源是公司的市场管理不规范,公司的政策缺乏统一性及稳定性,导致价格管理混乱和窜货等一系列问题,让经销商及业务员无所适从。因此,公司应该举办一次全国性的核心经销商会议,统一宣讲公司的市场政策,并表明公司对价格管控和窜货治理的决心及措施;通过会议沟通,能更有效地消除彼此之间的疑虑及矛盾。为了不打击新人们的积极性,公司领导表态了:那就开个经销商会议吧,下个月就开,会议就交给你们新人全程策划和组织实施了。

二、新人注入新的会议形式和内容

有了领导的“口谕”,销售部的新人们就忙开了。

和多数传统企业一样,公司往年开经销商会议有个共性,基本上都开成“吃喝会”“旅游会”加“麻将会”。在公司的大会议室里先由领导“一言堂”,歌功颂德一上午;然后午餐开始大吃大喝;下午就“麻将和打牌”;晚餐继续大吃大喝;晚上继续“麻将和打牌”;第二天就安排旅游去了。

那么,这次的经销商会议该怎么开呢?新人们就商量开了:会议的目标是什么、定什么时间、什么地方、有哪些经销商参加、公司哪些领导出席、有些什么活动、要花多少钱、具体的工作谁负责等等。

关于会议的目标:(1)统一宣讲公司的市场政策,表明公司对价格管控和窜货治理的决心及措施;(2)消除经销商心理上的疑虑。

关于开会时间,公司领导直接吩咐:就在三个星期后19日~20日周末这两天开。虽然急了些,但新人也就默认了。

什么地方开会?公司?酒店?还是到外地的景区?领导说:大家这么忙,我担心很多人不愿来,最多也就十多个人。人数不多,像往年一样,就到公司的大会议室开吧,午餐就到公司食堂解决。新人们一听,纷纷说这样不好吧,公司会议室的硬件这么简单,还是找个有一定档次,能体现公司实力的酒店吧。领导犹豫着说:那你们先联系,如果经销商只有十多个人,你们就听我的安排;如果来的经销商超过十多个人,那我就听你们的。新人们忙开了,用了3天时间联系经销商,报告领导,有三十多家核心经销商愿来,并且还有不少人会“拖家带小”一起来,总人数60多人。领导听了,脸上多了些笑容,说:是吗?60多人来,好!就选个公司附近的条件好的酒店吧,吃、住和开会都在酒店进行。

公司哪些领导出席?新人们希望公司高层领导全出席,以体现出这个会议的重要性和对核心经销商的尊重。

会议的名称,定为“核心经销商大会及市场政策发布会”。

会议的主题:规范市场。

会议的流程,新人们决定要改变过去只有公司领导“一言堂”的传统,增加了若干与经销商互动的环节,包括经销商提问题及提建议环节。

时间过得很快,二个多星期就过去了,到了18日,会场及相应工作都已安排妥当。当天下午,经销商们陆续从全国各地来到酒店报到了。接待工作全由新人们亲自负责,也进行得井井有条。

一日三餐基本上是安排自助餐,外加些酒水的形式,避免了过于铺张浪费。客人们也能各取所需,大家都吃得轻松、开心。

19日早上会议正式开始,新人中最能言的`一个女孩担当会议主持人,口音清晰、沉稳、大方。董事长做了主题发言,谈了宏观环境再谈微观环境,谈公司面临的机会和问题,宣讲了公司对规范市场的决心和有关政策。然后是经销商提问,会议则进入了高潮。很多经销商对市场的各方面,包括品牌宣传、产品包装、产品价格、终端客户开发等提出建议。现场气氛很热烈,大家各抒己见,有点也有面。董事长最后总结陈辞,说今天大家是建议比意见多,很高兴,会后要奖励每一个发言的经销商。会后,董事长临时嘱咐,要求晚宴上增加抽奖节目。

会后,大家一起简单地参观了生产企业。下午是安排各区域经理与各省市核心经销商面对面地互动沟通,并签署产品订货及市场管控的一系列合约。

晚宴的节目很丰富,最让大家高兴的是经销商抽奖,现场气氛极为活跃。第二天是系列旅游项目。

往年公司开经销商会议时,竞争对手会来“抢”经销商,开车到酒店或公司门口“守株待兔”,直接接着熟悉的经销商就走人,很多经销商也就一去不回头了。新人们认为这是多方面原因造成:一是会议太枯燥,以前是“麻将会”,“吃喝会”,整个会议过程很无聊,会议目的不明确,会议流于形式,无法解决市场或经销商们关心的实际问题;二是会议安排不紧凑,让经销商有很多空闲时间与竞争对手接触。而这次会议,企业与经销商互动的