保险公司培训：异议处理.pptxVIP

让销售变得简单PART1

保险经典异议处理，异议处理中的经典

1、没钱2、最近手头紧等等再说吧3、我们家都有社保4、买保险不如买房子/放高利贷5、你们业务员换的太勤，我的保险到底谁负责，业务员来了解决不了问题6、保费太高了7、交费时间太长了8、以后还有更好的保险9、我已经买了保险了10、保险挺好，但我还年轻不需要11、听很多人说买了保险都不赔12、我很健康不需要保险13、等我考虑好再和你联系吧14、要交20年，以后交不上了怎么办15、回家商量商量16、返佣的问题？17、老人在家，保险的事都是孩子管

1、没钱①（不认可保险，没钱只是借口）我相信您不是没钱，您是感觉买保险不重要！其实保险就像家里的雨伞，并不是天天下雨，为什么还要准备呢？就是为了以防万一。人寿保险也是一样，它并不改变我们的生活，但如果有风险发生，它会保证我们的生活不被改变！体现我们对家庭的责任！（老农与牛、罗京、身边案例、时事新闻）举个例子：家人和车同时掉进水里是先救车还是先救人？肯定是先救人，因为人比车重要，但是车都买保险了，为什么给人买保险就没钱了呢？②（认可保险，交费能力一般）根据国际上最流行的OK理财法，每个家庭的保险支持大约占家庭收入的10%-15%，我会根据您的实际情况来设计最适合您的保险产品。保险本身就是以小搏大，能满足我们需求的才是最好的。2、最近手头紧，等等再说吧①您的想法我完