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项目1
走近直播电商
直播电商基础与实训
项目综述
直播电商的迅猛发展，为电商行业注入了新的活力，越
来越多的个人和商家看到了直播行业的商机，纷纷入局，开
启直播带货。
李丽是电商专业二年级的学生，经过一年多的学习，具
备一定的专业能力，对时下火热的直播营销模式非常感兴趣。
得知学校校企合作单位星秀传媒工作室即将开展一场深入产
地的直播助农活动，目前正在招募直播电商团队，李丽希望
通过自己的努力能够成为工作室的一员，因此她迫切需要了
解直播电商的相关知识，开启直播电商的新体验。
·理解直播电商的含义和优势
·认识直播间的设备
·理解直播电商三要素人、货、场
·熟悉直播电商的岗位职责与技能
·知道直播电商的风险及防范措施
学习
·能够根据直播需求选用合适的直播设备
目标·能够结合真播需求对人、货、场三要素进
行间要分析
·能够根据直播需求及直播岗位能力要求组
建直播团队
·能分辨违法、违规的直播行为
项目任务
任务1初识直播电商
任务2了解直播电商岗位
任务3防范直播电商风险
合作实训
●直播电商基础知识
任务1●认识直播间的设备
直播电商三要素——人、货、场
初识直播电商
活动1掌握直播电商基础知识
1.什么是直播电商
直播电商，是一种新兴的电商模式，是以直播为渠道达成营销目的的一种电商形式。主
播通过直播平台在直播间推销相关的商品或服务，使受众了解商品各项性能，从而购买
商品的交易行为，可以统称为直播电商。
直播电商以电商为基础，借助直播的形式来推荐和销售商品。直播电商可以给消费者带
来更直观、生动的购物体验，能够快速提高商品销量，具有营销效果好、转化率高的特
点，成为深受欢迎的商品营销手段。
活动1掌握直播电商基础知识度大学出版社
ChongqingUniversityPress
2.直播电商的优势
.(1)更实时的互动交流
.(2)更真实的商品感知
.(3)更有趣的购物体验
.(4)更高效的销售服务
.(5)更精准的用户群体
.(6)更有效的营销效果
活动1掌握直播电商基础知识度大学出版社
ChongqingUniversityPress
3.直播电商的模式
商家自播
商家自播是指商家使用自己的企业号或者店铺号，在自己的直播间进行的直播带货行
为，主播一般为商家的内部人员，对商品更加熟悉，而用户多为品牌的粉丝，具备一
定的忠诚度。
达人直播
达人直播是指商家借助达人的粉丝和流量帮自己卖货，直播所使用的账号为达人的
2
账号，主播为达人本人或其团队成员。商家可以在任务平台寻找合适的达人帮助自
己带货，需要向达人支付服务费和佣金。
活动1掌握直播电商基础知识
3.直播电商的模式
对比项目商家自播达人直播
主播人选一般为商家内部人员达人本人或其团队人员
直播间货品商家自有货品对接多个商家的货品
用户群体多为品牌或产品的粉丝多为达人的忠实粉丝
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