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王越销售培训介绍
销售培训讲师王越简介及核心课程介绍
讲师简介
讲师简介
王越，中国销售精英疯狂训练创始人；销售团队管理
咨询师、销售培训讲师；曾任可口可乐（中国）公司业
务经理；阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；
清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；
2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,
曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司
的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，
半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系
统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、
客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍
将杯”榜眼。
培训时间
2011年09月：17-18广州24-25深圳
2011年10月：2-3温州11-12上海15-16
北京22-23新加坡27-28上饶29-30上海
2011年11月：5-6东莞12-13深圳19-20
北京
销售精英2天一夜课程大纲
培训背景：
Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看
他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯
坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学
毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一
样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！
阿里巴
巴公司马云
1.为什么销售人员总是不敢出去拜访客户？
2.为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？
3.为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？
4.为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？
5.为什么当听到客户异议的时候，销售人员轻易就放
弃？
6.都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不
会说呢？
7.为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？
8.为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩
却很不理想？
9.为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多
的投入？
10.为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越
来越不理想？
课程特点
1.2天一夜完成36个讨论题，17个案例分析题；
2.分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析
3.既有抢答，又有辩论，还有现场演练；
4.将销售管理融入培训现场：
不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；
不仅考核个人得分，而且考核团队得分；
不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；
课程大纲
一、销售人员应该具备的10个心态
1.做销售要有强烈的企图心—成功的欲望
2.做销售不要总是为了钱—有理想
3.拜访量是销售工作的生命线—勤奋
4.具备“要性”和“血性”—激情
5.世界上没有沟通不了的客户—自信
6.先“开枪”后“瞄准”—高效执行
7.不当“猎手”当“农夫”—勤恳
8.坚持不一定成功，但放弃一定失败—执着
9.胜则举杯相庆，危则拼死相救—团结
10.今天的努力，明天的结果—有目标
二、与客户打交
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