从品牌突围到市场增长，领英助力三一集团工程机械全球化.pdfVIP

从品牌突围到市场增长从品牌突围到市场增长

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1616个海外制造基地、个海外制造基地、900+900+服务网点、服务网点、900+900+配件仓库及配件仓库及270+270+代理商。代理商。

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准广告投放、内容营销、行业洞察及员工内容共创功能，快速树立专业品牌形象，突破多角色决策链，增强客户信任，提升海外市场准广告投放、内容营销、行业洞察及员工内容共创功能，快速树立专业品牌形象，突破多角色决策链，增强客户信任，提升海外市场

影响力。三一的成功实践为中国制造业企业提供可复制的出海路径，彰显领英在影响力。三一的成功实践为中国制造业企业提供可复制的出海路径，彰显领英在B2BB2B营销中的独特价值。营销中的独特价值。

11..复杂决策链的精准触达复杂决策链的精准触达22..品牌信任的建立品牌信任的建立33..全球化营销的平衡全球化营销的平衡

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人员及管理层。决策周期长，信息分散人员及管理层。决策周期长，信息分散牌可信度要求高，信任建立周期长。客牌可信度要求高，信任建立周期长。客认知，同时实现市场活动与销售目标对认知，同时实现市场活动与销售目标对

，海外客户对供应商选择极为谨慎。三，海外客户对供应商选择极为谨慎。三户常对新兴市场品牌持有顾虑，尤其在户常对新兴市场品牌持有顾虑，尤其在齐。全球化营销需兼顾本地化需求与高齐。全球化营销需兼顾本地化需求与高

一需精准触达不同角色决策者，确保品一需精准触达不同角色决策者，确保品售后服务保障与产品质量方面。三一需售后服务保障与产品质量方面。三一需效资源分配，应对不同市场的政策、准效资源分配，应对不同市场的政策、准

牌信息覆盖整个决策链。牌信息覆盖整个决策链。通过真实案例与专业内容消除顾虑，树通过真实案例与专业内容消除顾虑，树入门槛及客户偏好。入门槛及客户偏好。

立全球领先制造商形象。立全球领先制造商形象。

三三一与领英合作，制定系统化策略，针对三大挑战逐一展开，围绕精准定位、内容营销及市场目标与员工共创，破解复杂决策链、建一与领英合作，制定系统化策略，针对三大挑战逐一展开，围绕精准定位、内容营销及市场目标与员工共创，破解复杂决策链、建

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