保险营销-平安最新-增员解惑.pptxVIP

增员解惑·2010年1月第一版·

课程大纲组织发展是硬道理增员的困惑做一名成功的增员人我们能获得的帮助

组织发展是硬道理四大名著:三部讲增员

水浒传增来卢员外,梁山霸业可成矣!山东郓城宋江增了107位英才

俺老猪业绩不行经常掉队,但在师父的带领下，最终还是到了西天大雷音寺唐僧增了三个半西游记

三国演义经典增员：三顾茅庐关云长:刘备增了我两个兄弟加上诸葛孔明成就了三分天下大业!刘皇叔待我们真不薄!

再看中国革命胜利史：增员、战争、胜利五千年来中华文明新开端

李嘉诚成功之路单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。靠双手致富,我去年净赚87亿美元连居亚州首富因为我起初增员做得好,现在每天全球有30万人为我工作还是靠系统致富

零售与批发麦当劳总裁:现在全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活1天对于我来说有20000多个小时

短期赢利与长期投资增员是长期投资01目前不一定有业绩02长远来说只赢不输03我炒短期股一时赚了钱04却没有长期投资意识05现在连老本都够呛保住06巴菲特07杨百万杨怀定08

寿险经营的秘密

谁能在这个行业中赚到钱？怎样才能赚到钱？

什么人能01在寿险业02赚到钱？03推销04组织05（增员）06管理07（主任）08经营09（经理）10

推销是盖房子组织发展是买地皮“世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理”寿险事业的发展规律

人加制度01怎样才能赚到钱？02”

添加标题人添加标题内有企图心外有亲和力周围有人脉添加标题意愿添加标题能力添加标题找到合适的人共同奋斗

制度——《基本法》制违法者于死地度守法者到天堂制度会保障你所有的利益尤其是人——增员的利益组织架构，职级定位待遇保证（行销、管理、组织利益）职级考核归属、血缘行为规范

增员的困惑增员，我还要想想？

增员的困惑增员靠技术，更靠观念！这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心上的东西，是一切行动的航标。

添加标题破01添加标题观念决定行动，思路决定出路02添加标题挣脱心灵的枷锁，破除心中的困惑03

困惑一做单比增员容易，增员影响做单困惑二增员担心丢失自己的市场

解惑：增员难度小于做单增员更是行善积德拜访客户只做了一件事资源有限性专业局限性

解惑：困惑三自己都不知道干几天，不想再增员心态决定命运思想决定格局活在当下

困惑四感觉到业务员是低等公民，没有面子地位是拼搏出来的，不是别人施舍的社会的进步是创业者推动的寿险营销造就大批人才和富翁解惑：

困惑五公司有完善的培训体系任何人的经验都是在实践中积累的责任决定能力没有完美的个人，只有完美的团队公司有FNA等政策让新人能自主、自愿的成长解惑：认为自己没能力带好新人，增来怕对不起人家

困惑六保险很难做，没人愿意卖保险世界上没有容易的工作寿险营销是收入与付出成正比的事业乐在工作解惑：

意愿百分百，A方法无穷大!B

做一名成功的增员人保持个人业绩的稳定与发展树立正确的组织发展观念掌握增员选择的技巧注重新人的辅导

保持个人业绩的稳定与发展2树立良好的目标，持续争做钻石3坚持每日六访，养成良好的工作习惯1勤于开拓，保持稳定、充足的客户来源5实现三高：高业绩、高品质、高继续率4为客户提供优质的贴心服务

观念一：成就他人成就自我！观念二：要做就做大主任！观念三：我一定能！观念四：准增员对象的选择至关重要！观念五：长期经营，持续发展这个世界上最影响一个人发展的不是其它的，是观念！组织发展不靠技术，而是靠观念！树立正确的组织发展观念

掌握增员选择的技巧有效选择的首要条件是量的积累和人才的储备；选择的步骤及运用的工具和技巧应是务实的和切实可行的；选择要有成本的概念；选择的过程要有记录；选择步骤工具及标准必须一视同仁；选择过程中应建立人才资源档案库以便于与被增员对象保持联络。

注重新人的辅导职前培训01代理人培训02岗前培训03新人成长步步高04新人加油站05新人潜龙之旅06转正培训0702起飞08您能做什么？09

晋升工程各方面的支持公司提供的其他资源我们能获得的帮助

晋升工程各方面的支持职前新人岗前（NATC1）代自考新人成长步步高转正培训社会人平安人合格的平安代理人上岗6周（NATCI）5天5天2天1天入司3个月（NATCIII）3天晋升说明会4个月主任养成培训主任晋升培训新人加油站6个月潜龙之旅3个月主任研修培训高级主任晋升培训主任养成三步曲部经理养成培训创说会职业经理人发展之路主任成长三步曲部经理晋升培训部经理成长三步曲入司入司1个月入司2个月部经理研修培训02起飞培训

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