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创业期组织发展理念与实务合众人寿保险股份有限公司培训部1

课程大纲创业期组织发展的理念组织发展实务

1课程目标树立创业期组织发展理念有效进行组织发展和团队业务的推动；使组织发展工作有条不紊,有序进行。

课程导读通过本次学习,树立自己创业期组织发展理念，走出组织发展的误区,明确增员目的,掌握增员方法,更好的进行组织发展活动,组建优秀团队。

树立创业的观念企业家不应该固守思维陈规，而应该具有开放的头脑，把握事物发展的基本要素和变动因素，寻找有效的解决方案。

树立创业的观念寿险营销是一项成功事业的开创，团队的经营者是事业的主人。经营者需要树立长远发展的观念，在人力、物力、财力方面应有一定的投入，使自己事业更快、更好的发展。

新公司、新机遇、新成长合众人寿两年迅猛发展的历程充分说明了在新公司成立的初期有更宽广的平台和快速成长的机会。发展的趋势：孩子早晚长大个习惯的养成：孩子的性格是三岁前形成的发展模式决定发展速度：优秀人才的留存和整合

当机会来临时#2022

人力快速扩充大量的新契约低继续率高脱落率成本经营困难经营人才不足管理制度没有完全规范创业期组织发展趋势完善组织建设重视经营效率契约品质提升人才脱落趋缓成本经营上轨道管理水平渐成熟管理制度逐步完善

1、对个人的好处提高个人收入，增员客源扩展人际关系增强个人成就感协助他人获得成就，教学相长量变质变

12增员加保费收入，与人员士气旺盛单位各级主管工作稳定性高，组织健全人员培训活动运作顺利不断地成长和发展，永续经营对营业单位的好处提升市场占有率增员竞争能力提高公司市场知名度人才资源充沛对公司的好处

观念一：树立建立大团队的坚定目标观念二：把增员工作坚持到底观念三：速度决定一切观念四：所有的付出都将获得回报成功的寿险管理者需要有对行业、公司、团队和个人的现状和未来发展目标的期望和信念；同时也需要把自己的信念推销给每一位他能影响到和希望影响到的人。

激情超越逻辑，情感超越智慧

本能超越感知，直觉超越推理

而超越理性的则是“渴望”、是“意愿”01意愿是能力的前提02能力是成功的基础03

创业期组织发展的理念课程大纲组织发展实务

组织发展实务团队的现状组织发展目的、定位、途径和方法

反思每天早会上讲增员的时间比例占多少？每天训练中增员的训练占比多少？每个业务员都有十几个话术，有几个是增员的话术？营业部经理，每天工作有近十个小时，请问增员的时间占比是多少？我们营业部墙报上都有业绩报表，有多少个墙报上有同等地位的增员报表？业务员每日几访？有几访是为增员而访?我们都知道做一笔好业务能一月收入几万元，有多少个业务员知道建立一个好营业组（部）能月收入几万元？

增员的现状随着市场主体的增多，增员越来越难一次CLOSE较多，因为自己当初就是这样进来以后没有继续追踪以人才市场、报纸增员为主，但费用、成本较高一厢情愿的情况较多新人的素质好象越来越低增员难、留员更难

研讨结论：持续坚持组织发展，将你的团队做到最稳、最大。营销是树、人力是根，组织发展是寿险营销永恒不变的话题。用什么好的办法可以缓解目前的困境？从他们团队的发展过程中，得到的启示是什么？我们自己的团队存在哪些问题？

组织发展实务团队的现状组织发展目的、定位、途径和方法

思考为什么要做增员？（目的）你想要什么样的团队？（定位）

增员目的危机意识：对时间的认知、人生的认知投资意识：一个人的价值、事业的价值经营意识：自我成长与自我要求是达成事业愿景的手段是创建优秀团队的手段

增员的定位我们增的是帮手，而不是包袱！组建团队的初期，我们招聘的不是一般的代理人，是未来的主管、是团队的核心和骨干，是长期合作的伙伴。

团队发展目标方向明确，措施有利！共同的使命、愿景、价值观，目标明确；寻找合作的伙伴，为共同的目标奋斗；为了达成共同的目标，制订相应的制度（制度是我们达成目标的有力保障）。

选才的五要素RISCI（RISKY）外形学历财务配偶市场（Market）工作家族人缘Relation积极Incentivedriver聪敏Smart沟通Communication形象Image

优秀人才的来源选择决定一切招聘：高素质培养：开发潜能同业引进：经验丰富，有发展欲望

增员的误区增员不如做单见效快（收入）我就这样维持也可以我增了，但没增上来，增员太难了我增的人留不住，增了半天白费劲好的不愿意来,差的我还不想要我不知到哪去增；我总说让他们增，但他们就是不增；

添加标题在增员面试前才增员；添加标题我还不知道干多长时间呢。添加标题有人就有业绩，有树就有鸟栖添加标题只求数量不求质量添加标题生拉硬拽添加标题镜子增员法添加标题增包袱而不是支柱添加标题只做增员不做筛选

天堂地狱指标01增员率15