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2024个人毕业实习总结（精选34篇）

2024个人毕业实习总结篇1

作为大学毕业生而言，不少人都会有一实习经历。如果能

在实习过后能对工作做个好的总结，即是对公司的交代，也是对

自己的交代，同时对于要进入社会都有所帮助。

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通

过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认

识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，

提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。下面，我将实习

工作总结如下，敬请各位提出宝贵意见。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体

操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，

还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同

当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的

各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争

等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不

足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

20__年一月末，我开始了校外实习生活，初来到在陌生

与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1

月里的一晴天中来到了—集团，在HR的介绍下，了解到—集团

创立于19—年，以销售—品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办

公设备(0A)、家具、通讯商品等领域，公司遍布大陆、日本、美

国新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手

机门号以资讯软体等。

公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了

集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一

名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇

丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫

的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的

经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，我来到集团的0A公司，进行真正是实习过

程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我

详细阅览，资料中多次提公司的经营理念和产品的专业术语，

大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有

认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失

误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每

位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP

系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有

很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本

管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经

过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校

里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判

等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为

我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专

门的销售公司，负责对和对外产品销售工作，因此并不涉及产

品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大

一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司

对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎

么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国