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1;2;3;篇首语:
好的产品名应如刀般锋利、充满力量,如好书般意蕴深长……好的名字本身就是传播的利器。
体力健(180ML)双歧增殖保健品短期内登陆北京市,首先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外促销等困扰,此时,一个适宜的产品推广名称,便呼之欲出了。;第一部;第一部;第一部;8;9;第二部;第二部;第二部;第二部;第二部;第二部;;第三部;;;营销渠道篇;;;营销渠道篇;;营销渠道篇;营销渠道篇;;营销渠道篇;;;;;营销渠道篇;营销渠道篇;35;第四部;第四部;产品经销体系篇;第四部;返利政策
销售奖励:在完成公司规定的销售额,返利按规定任务的1%计算,超过任务部分按3%进行现金奖励。
回款奖励:在完成公司规定的销售额,并及时回款返利按规定任务的3%计算,超过任务部分按5%进行现金奖励。
年终返利:完成公司规定的年销售额,同时完成回款,返利按规定的5%计算,超过任务部分按7%进行现金奖励。
广告、促销政策
广告支持:由公司策划、提供统一的广告宣传策略,协助经销商按制定的宣传计划有步骤地执行。
促销支持:为经销商提供促销策略及所需的礼品、POP等宣传物料。;第四部;具有独立的法人资格,一般纳税人资格及营业执照;
有固定的经营场所;
具有一定的经济实力,良好的商业信誉和资信;
具有食品(尤其功能饮料为佳)的销售经验,在代理销售区域内有健全的销售网络和营销队伍;
具有一定的销售配送能力(送货车)
能够执行公司的统一定价政策;
现款提货,首次提货金额2万元。;43;44;一.工作职能与岗位职责;一.营销组织架构;二.营销公司工作职能;负责组织、策划、执行公司在市场的产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传,提升企业和品牌的知名度、认知度和美誉度;;三.营销岗位职责——总经理;每月根据下级各部门工作人员的表现,进行工作业绩和业务能力的考核,制定工作评分表,对各级人员的工资核算及定级考核;;与下级部门的协调管理;行使职权;三.营销岗位职责——市场经理;控制公司广告宣传、促销物料的分配、领用情况,保护公司资源的流失;;;三.营销岗位职责——营销代表;;;三.营销岗位职责——导购代???;STEP4;三.营销岗位职责——财务人员;协助公司制定费用管理制度,正确划分费用种类,控制各项费用额度;;;;;66;;;;;;;;;;;;;79;一.文明办公;二.档案管理;;;;;终端管理办法
通常终端的管理主要交给经销商,但经销商一般只是将产品铺到终端,没有全面管理的理念。就目前而言,既要使产品顺利进入终端,又要提升销量,还要增强产品市场控制力和提高品牌认知度,终端管理显得尤为重要。;;;;;;;七、直销终端;每日销售情况报表;八、人员能力发展;导购员招募;导购员培训;九、终端网络管理与考核;;前言;现场布置;环境气氛;导购员/促销员礼仪;导购技巧;105;终端物料设计篇;107;;第九部;第九部;111;;一、广告策划的目标:
1、产品上市告知、初步传递产品功能信息
2、以文案和版面构成吸引受众注意、激发讨论甚至争论,
以达成迅速提升产品知名度为目的;
3、以前卫风格迎合时尚人群口味,触发尝试购买;
以警示内容唤醒实用人群保健消费愿望;
以简明功能描述,对中老年受众进行正面诉求;
4、最大化发挥“体力健”命名的爆破力。;二、广告形象的确定:
主形象:士兵形象+产品
产品性格:
忠贞不渝、坚定捍卫
清新活跃、打破沉闷
广告语:
钟于健康忠于你;;忠贞系列报广文案之一谁是冬天里的体力健;忠贞系列报广文案之二体力健来了,你还在等什么?;忠贞系列报广文案之三体力健宣言;B、单发报广文案;;;双歧菌增殖胡萝卜汁,75倍的战斗力;;
;
;
;127;第十部
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