房地产策划师培训第2章(南充陈良敏).pptxVIP

房地产策划师（国家职业资格二级;第二章房地产项目定位第;第一节目标市场确定学习;重点掌握：房地产市场细分的步骤;人口细分人口细分尤其独特的优越;家庭人口组成及编好的住宅类型;文化概念是指社会意识形态，是由;就是按照消费者的生活方式、个性;住宅消费的社会阶层里的五种层次;成套适用消费层次该层次主要是广;消费者行为变量是消费者对住宅产;地理细分是将消费者和住宅所处的;即依据消费者对房地产产品追求的;每一个房地产项目，都有自己的任;选定产品市场范围以后，策划人可;然后，再依据人口变量做抽样调查;现在需要移去各分市场或各顾客群;（5）各个分市场暂时取名对各个;还要对每一个分市场的顾客需求及;经由以上步骤，基本决定了各分市;目标市场就是企业确定的作为服务;市场上尚有未满足的需求，有充分;房地产市场长期的内在吸引力有五;010203符合房地产企业的目;目标市场的选择要考虑的因素目标;当某类房地产市场供大于求时，开;（3）选择目标市场策略无差异性;差异性营销策略指开发商将房地产;集中性营销策略又称房地产产品市;4、房地产市场细分方法（1）确;发展商采用此法选择若干个细分市;是指发展商专门为满足某个顾客群;在目标市场确定以后，项目的目标;重点掌握：房地产市场定位的步骤;项目类定位项目定位是对整个项目;1项目形象定位2房地产形象定位;价格定位主要是以销（租）售价目;（4）产品类定位环境定位;（5）概念类定位主题概念定位;随着知识经济时代、互联网时代的;市场定位的主要任务，就是通过集;目标市场上的足够数量的顾客确实;房地产企业找到若干潜在的竞争优;显示独特的竞争优势（3）显示独;0102（1）根据产品特色定位;根据使用者定位房地产企业的经营;☆与现有竞争者并存;4、房地产市场定位策略避让定;（2）对峙定位策略房地产企业将;02不同的顾客，其性别、年龄、;属性定位策略属性定位就是企业根;01学习单元1房地产;学习单元1房地产项目;1认识顾客群、选择房地产目标市;这种认识更多的是强调从顾客认知;认识竞争者优势，寻找自己的优势;一个企业的竞争优势可能是多方面;在确定了自己的市场定位之后，企;定位技巧：（1）先定位外部整体;（2）套内建筑面积与公共分摊建;先专门化产品定位、后大众化产品;产品结构建筑结构分类以组成建筑;住宅建筑按照层数划分为：1~3;01产品布局是指总体平面规划设;装修标准材料提示目前交楼标准一宅户型定位柔;☆灰空间;好的居所将为消费者提供安全感、;对流空间立体空间空气的流动形成;住宅户型定位内容☆户;环艺设计定位房地产项目的环艺设;交通组织定位交通组织定位主要内;（7）物业管理定位☆;市场分析法对市场环境研究分析的;市场分析法流程市场调查数据整理;建筑策划法（2）建筑策划法建筑;建筑策划法流程目标设定目标设定;两阶段定位法（3）两阶段定位法;两阶段产品定位法流程图;三层次定位法，是依据影响基地的;三层次产品定位评估相对重要性分;学习单元2房地产项目;项目规划设计的原则1、项目规划;物业管理己成为项目成败的一个重;居住用地的分类与选择（2）居住;用地分类城市居住用地按照所具有;居住用地的选择;居住用地选择要十分注重用地自身;2、居住小区的规划结构和布局居;人们购买日常生活用品还具有顺便;1居民的出行规律和特点对居住小;居民户外活动的内容、方式和方法;（2）居住小区的规划结构和布局;②以邻里生活院落为基本单位组织;居住小区的规划布局01居住小区;居住小区的规划布局的要求：整体;公共服务设施布局得当、方便按照;道路广场布局便捷、顺畅1居住小;3、居住小区的规划设计方案策划;对规模、性质、目标客户进行规划;小区自然环境策划在住宅小区项目;②结合自然进行合理布局;人文环境是指人们的创建活动产生;1功能策划是指对建筑的功能要求;②确定功能组合关系;空间策划是指根据开发项目的各个;平面设计和空间组织策划平面布局;②建筑外部空间策划;空间品质及造型的策划完成空间形;色彩在进行色彩策划时，要依据人;第二章串讲结束