慧聪电销技巧挖需求说辞.pdfVIP

网上案例：公司名：胜利五金厂，网上07年会员，

KP：经理，主营产品：门把手、拉手，铁把手及冲压件和五金件。

开场白：

A：您好，请问是经理吗？

B：我是，您哪位？

A：我是网总部客户经理欧国鹏，很高兴今天能跟您通上，今天给您打

主要是，在整理我们时发现您前段时间在我们过通会员，还有印像吧，

同时也看到您是做五金冲压件方面的产品，对吧

B:对

A：因为我看到在网已经有918家像您这样，同样做五金冲压件方面产品的企业已经通

B：哦，您说

话天地：

A：您公司主要是生产门把手、拉手，铁把手等五金冲压件方面的产

品是吧

B:是的

A:看来公司的产品系列还是挺丰富的，是做国内还是国外

B:各地

A：看来的市场真不小

B:还行

A：当时您登陆网上来，主要是期望得到哪方面的帮助？

B:主要是想上网来看看

A：噢，那主要是想在看哪方面的信息呢？

B:主要是看看有没有