1_广东保利2024年年中冲刺“无息后本”政策宣贯方案（内部使用，不外传） -房地产-.docxVIP

广东保利2024年年中冲刺“无息后本”政策宣贯方案

活动时间：2024年6月21日-6月30日（共10天）

参与项目：广东保利指定九个在售项目住宅业态（#保利翔龙天汇#保利中央公馆#保利水木芳华#保利锦上#保利领秀海#保利珑玥公馆#保利时代#保利锦绣公馆#保利和悦滨江）

活动主题：你买房，我付息？保利月供补贴政策来啦

待出

活动宣贯规则：

活动期间，保利拿出千万补贴额度（全市共100个名额），对指定九个项目（详见条目二）采用先息后本的房源进行补贴升级为“无息后本”，专项补贴额度约9-20万，补贴额度可基本覆盖对应房源使用先息后本的头三年利息。

项目实操规则

各项目在自己的出街价基础上利用特惠单位和机关折扣进行包装补贴。

具体包装建议和操作建议如下

1.对内口径：

活动期间，非特惠单位可享受“免单计划”，采用银行先息后本按揭方式的客户，开发商补贴约前三年利息。（折扣尺度各项目自行拟定，下附建议计算规则）

2.折扣补贴具体对客计算规则建议

【对客统一计算规则】

建议统一按2成首付，商贷利率3.4%计算先息后本的前三年利息额，进而进行补贴金额包装（若补贴额度过大项目包不住，可以自行调整首付层数和利率水平，但注意项目内需统一口径）

【折扣包装建议】

按机关和项目实际多个折扣叠加进行折扣包装，具体可参考下表的“折扣幅度”

计算模板如附录excel：

约客话术：

1.电话call客话术：

又到年中特惠季，保利翔龙天汇项目作为2023.5-2024-5近一年时间以来黄埔科学城区域的成交金额TOP1!本周联合广东保利公司政策，推出感恩季回馈活动，推出无息后本福利政策！全广州房地产历史上首个无息后本政策。具体活动规则为，保利拿出千万补贴额度（全市共100个名额），对含本项目在内的指定九个项目采用先息后本的房源进行补贴升级为“无息后本”，专项补贴额度约9-20万，补贴额度可基本覆盖对应房源使用先息后本的头三年利息，等于一次购房薅银行和开发商两次羊毛！而且也大大降低了你入住前的购房和租房成本，基本让你前三年无忧购房入住。

另外，本项目本次活动期间还释放了城央山景楼王内部保留单位，中高楼层一线山景视野，全南向户型，价格有惊喜，好房源和高额补贴，630年中优惠福利拉满，你看今天有空过来现场了解一下吗？

2.短信邀约话术：

Xx先生/小姐，保利630出大招！#保利登顶补贴月供，先息后本政策再升级，补贴后相当于“无息后本”，专项补贴额度最高20万，补贴可基本覆盖头三年利息。机会非常难得，一边用银行的先息后本，一边开发商帮你补贴三年利息！本次额度只有100个，已经不少客户报名了，保利翔龙天汇项目帮您争取到1个名额，如果您有意向，周末最好抓紧过来，我提前帮您锁定优惠哈

3.对中介口径：

X总，保利630放大招，保利翔龙天汇作为广州第一个执行无息后本政策楼盘，专项给客户补贴最高20万！一边用银行的先息后本，一边开发商帮你补贴三年利息，力度空前，活动额度名额有限。除了高额补贴还有好房源释放，断货王一线望山楼王，之前内部保留房源释放出来，价格有惊喜，这两个不少客户来现场了解并认筹了，就20套房源，先到先得，可以带客过来了解下！