母婴用品婴幼儿配方奶粉品牌线下活动推广策略方案【母婴】【婴幼儿奶粉】【线下推广】【线下活动策划】【地推】.pdf

PROJECT

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EVENT

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THINKING

THINKING

01

活动思考01

01活动思考项目需求的基本面理解

全方位进行市场推广提升单店卖力扩大品牌声量以线下不

同的活动助力品牌推广实现销量提升

•

以多层次和规模的活动实现不同渠道经销等店面的品牌升级

带动销量及规模效益

•以标准化原则把不同层次的产品不同场域多种场景多种形

式的活动实现统一输出和运营

01活动思考项目推广产品的利益点及消费者洞察

1.优萃

①更好吸收的有机奶粉提升宝宝自护力宝宝少生病妈妈才放心

②好吸收更营养的新鲜有机奶粉提升宝宝自护力宝宝少生病妈妈才放心生产工艺

卖点关键词高端有机好配方少生病奶源地奶粉配方

2.优萃A2

做妈妈的总是想要给宝宝更好的优萃A2奶粉严选0.6%珍贵奶源更高端的配方给宝市场监管

宝更多的爱

卖点关键词有机A2β-酪蛋白0.6%珍贵奶源

消费者痛点关键字

市场洞察

•市场成本结构与原料供应鲜奶作为主要原材料近年供应加速

•需求规模行业市场规模增速不断趋缓

从需求来看近年来出生人口利逐渐消逝婴幼儿奶粉竞争进入海时代产品逐

渐过剩乳企开始将目光投向高端市场领域如有机奶粉羊奶粉特殊配方奶粉

等以满足不同消费者的个性需求和痛点需求

•行业竞争情况行业竞争激烈国产替代加速

国内奶粉品质提升需求增加竞争激烈高端市场逐利明显

从消费者需求入手实现差异化竞争

01活动思考活动策略构想

活动设计标准化模块分析执行公式

F+N

全年运营常规固定模块特殊场域场景主推产品节日等变动模块

固定展示搭建模块变化展示搭建模块

通用门头展示区域体验区域以及舞台互动表演区域·•根据不同形式规模需要增删或者体验的搭建模块

道旗地贴等延展物料·•根据节日等阶主题需要更换的延展物料

…·•根据不同阶主推产品不同消费者重点突出的模块

固定活动运营执行模块变化活动运营执行模块

通用签到试饮拍照打卡互动体验等·•根据不同场域场景增加的特色节目互动等

通用执行运营临促等服务人员·•根据不同主推产品人群增加或更换的体验形式

…·•特殊阶增加的运营人员物料等…

01活动思考活动策略拆解说明

在整体设计展示搭建上的模块分析说明

舞台区域模块

舞台区域模块

舞台区域基本为固定模块根据不同人数规模选择背景为LED或普通背景板或改变其他如材质尺寸等

舞台互动及表演区

互动体验模块舞台互动及表演区

互动体验模块

绿色设计为通用模块产品展示模块