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游戏玩家付费行为心理动因及营销策略研究
目录
游戏玩家付费行为心理动因及营销策略研究（1）．．．．．．．．．．．．．．．．3
一、内容概括．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
1.1游戏产业的快速发展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.2玩家付费行为的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
1.3研究的意义与价值．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
国内外研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
2.1国内外游戏产业概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
2.2玩家付费行为的心理动因研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
2.3营销策略的研究进展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
二、游戏玩家付费行为概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
付费行为的定义与分类．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
1.1付费行为的定义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
1.2付费行为的分类方式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
游戏玩家的特点与行为模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
2.1游戏玩家的群体特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
2.2游戏玩家的行为模式分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
三、游戏玩家付费行为的心理动因分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
心理动因理论概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
1.1心理学相关理论介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
1.2心理动因在消费领域的应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
付费行为的心理动因分析框架建立．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
游戏玩家付费行为心理动因及营销策略研究（2）．．．．．．．．．．．．．．．32
一、内容概括．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
（一）研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
（二）研究目的与内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
（三）研究方法与路径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35
二、游戏玩家付费行为概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36
（一）游戏付费的定义与分类．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37
（二）游戏玩家付费的现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40
（三）游戏玩家付费行为的趋势预测．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41
三、游戏玩家付费的心理动因．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
（一）需求层次理论视角下的付费动机．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43
（二）消费者剩余理论与付费意愿．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45
（三）社会认同与群体影响下的付费决策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45
（四）自我实现与成就感驱动的付费行为．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47
（五）游戏玩法与社交互动对付费的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48
四、游戏营销策略对付费行为的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50
（一）游戏产品的差异化定位与定价策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51
（二）游戏营销活动的创意与执行．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53
（三）游戏社区建设与玩家互动机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57
（四
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