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考虑风险偏好的双渠道供应链协同问题研究

目录

TOC\o1-3\h\u16897摘要 2

281661.引言 2

233121.1研究背景及研究意义 2

251071.1.1研究背景 2

159541.1.2研究意义 3

6881.2研究内容、研究方法和研究框架 4

254581.2.1研究内容 4

194701.2.2研究方法 4

297661.2.3研究框架 5

34292.文献回顾与假设提出 7

94392.1文献回顾 7

116132.1.1风险偏好相关研究 7

2112.1.2双渠道供应链相关研究 8

293302.1.3收益共享契约相关研究 9

362.1.4文献评述 10

310872.2理论基础与假设提出 10

21083.研究设计 11

24873.1模型构建 11

250363.1.1双渠道供应链模型 11

208493.1.2基于收益共享契约的双渠道供应链模型 15

129393.1.3供应链成员具有风险偏好时的双渠道供应链收益共享契约模型 17

307364.数值算例 19

169505.结论与展望 24

215245.1研究结论与管理启示 24

195155.2研究创新点 25

77965.3局限与展望 25

276275.3.1局限性 25

68005.3.2未来展望 25

24373参考文献 27

摘要

得益于互联网的飞速发展，人们购物的方式也不再局限于传统的线下购买，在网络上进行线上购买也越来越受人们的欢迎。因为因此传统零售渠道和线上直销渠道相结合也成为了一部分制造商的产品销售方式。本文进行研究时，针对考虑风险偏好的双渠道供应链协同问题，把风险偏好带入了双渠道供应链，研究了风险偏好将对收益共享契约在双渠道供应链协调的过程中产生怎样的影响。本文从由一个制造商和一个零售商构成的双渠道供应链模型入手，构建了基于收益共享契约下的双渠道供应链协同模型，进而引入了风险偏好系数，研究由风险中性的制造商和风险规避型的零售商构成的双渠道供应链，解析了制造商的最优批发价格和最优线上直销价格以及零售商的最优线下零售价格，并进一步探讨了零售商的风险偏好对于各决策变量的影响，最后，利用数值仿真分析的方法展示了风险偏好系数对制造商总利润和零售商效用的影响程度。

关键词：双渠道供应链；风险偏好；收益共享契约

引言

研究背景及研究意义

研究背景

得益于互联网经济的飞速发展，近年来，线上直销渠道已经成为了除传统零售渠道外又一主要的销售途径，而传统渠道与网上直销平台相结合的双渠道营销体系,也因此成为了不少企业厂商的重点销售方法。例如，酷特智能旗下的红领集团采用了自己独特的C2M模式，让红领的西服不仅可以在线下的商场进行定制西服的销售，也可以由消费者通过红领集团的官方小程序或者APP——cotte在线上进行西装的定制和购买[1]。不仅仅是酷特智能,近年来不少品牌的厂家也打通了网上直销渠道,双渠道营销模式对于节省投入成本，建立客户忠诚度有很大帮助。此外，线上直销也可以帮助制造商更及时、灵活地获取最新的市场需求信息，并由此调整产品策略[2]。就目前销售渠道发展的趋势来看，双渠道已经成为供应链的主流结构[25]。根据收益共享契约的定义：供应商制定低于其成本的批发价格，零售商为了弥补供应商的损失，将自己销售收入按照由双方共同商定的比例返还给供应商，最终确保双方的收益水平高于分散控制状态，达到供应链最优绩效。由此可以看出，供应链最优不是依靠单个企业的力量能实现的，需要协同相关的资源，以供应链整体的目标为主。

但是，随着线上销售渠道发展的逐渐成熟，制造商与传统零售商也产生了竞争，对传统的线下销售模式带来了的冲击。2020年天猫双11的成交总额突破了3723亿元人民币；2019年双11全天成交额为2684亿元人民币；2018天猫双11全天成交额为2135亿元人民币；2017年天猫双11的成交额为1682亿元人民币。天猫双11快速增长的成交额在说明了消费者对于线上销售模式的接受度逐渐增高的同时，也表明了制造商与零售商的竞争也在变得更激烈，零售商面临的风险在增加。对于消费者市场的高度不确定性导致的风险，不同的企业会表现出不同的态度，对待风险时的不同态度可能会对收益共享契约合同的拟定产生一定影响，所以在商讨收益共享契约时充分考虑风险偏好是有助于合同双方达成一致的，也存在着必要的实际意义。

研究意义

本文研究风险偏好对于双渠道供应链收益共享契约的影响主要有两方面意义。