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《爆款打造“二三事”》

新品起量期

讲师照片

讲师照片

讲师介绍

讲师姓名：张强

1、培训经历：

京东商家学习中心认证讲师京东消费品事业部特邀讲师京东生活事业部特邀讲师

京东大健康事业部特邀讲师京东京喜特邀讲师

2、开店经历：

清洁用品自营店＆水饮POP店

3、擅长课程：

新手开店起步，爆款打造，引流，店铺风向标细节优

化运营。

4、成功案例：

家居日用自营店铺，两个月销量翻倍。盘活0流量店铺五家。

快速提升六家风向标低于20%店铺。

课程说明

课程收益：

?了解产品在新品起量有哪些是必须要做的事情

?学会新品从上架开始到成熟期需要的流程

课程对象：

对新品上架之后的运营不太熟悉的商家

课程时长：60分钟

讲师：张强课程名《爆款打造“二三事”》

一.了解“新品标”的作用和流程

无此按钮

无此按钮

则联系运营申请

则联系运营申请（部分类目新品申请可能较困难）

商品管理工具箱

商品管理工具箱

商家后台

商家后台

商品打标申请

商品打标申请

新品标商品管理

新品标

商品管理

1.会有新品权重2.前期数据起量快

讲师：张强课程名《爆款打造“二三事”》

二.CPS挑客起量

二

官方挑客计划

由官方平台负责推广，佣金按类目定价

通用计划

全店推广

定向计划

可定向部分特定产品

定向挑客计划

可指定挑客负责推广，与挑客协商佣金比例

团长模式

具有选品能力的团长选择产品，协商佣金（团长下的推手或其他站外平台收）+服务费（团长收）

目的

起量，获取产品评价数

讲师：张强课程名《爆款打造“二三事”》

三.新品试用

“吃人嘴软”客户不会吝啬溢美之词

产品体验官”给客户不一样的身份认同感更仔

产品体验官”给客户不一样的身份认同感

更稳

更稳定

体验反馈展示留评率100%

讲师：张强课程名《爆款打造“二三事”》

三.新品试用（流程）

----Y--624

----Y--

6

2

531

5

3

闪电试用速度较快，

闪电试用

速度较快，流程短。

试用条件关注店铺，还可以来一波关注

试用条件

关注店铺，还可以来一波关注

试用份数

依照计划量力而

行，试用商品不

返还

营销工具

试用属于营销手段的一种

建议手动审核

“自动审核”目前

也关闭了

宽:710px

高:10000px最大3M仅限jpg、

png格式图片

讲师：张强课程名《爆款打造“二三事”》

四.付费流量—京东快车

拉低价流量

前期主要以低成本获客

关键词养成

累计关键词点击数

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筛选关键词

筛选出表现好的关键词

筛选人群

筛选出表现好的人群

商品/类目定向

定向行业TOP或者竞品商家，商品。拉关注

五.付费流量—京东海投

34512

3

4

5

1

讲师：张强课程名《爆款打造“二三事”》

测款

测试店铺中还有其他未被关注的潜力款

对本次爆款单独出价

测试产品图片点击率

关注加购

海投可以产生直接和间接加购

低成本

海投点击成本略低

全店曝光

可以增加全店产品曝光数和点击率

六.付费流量—购物触点

购物前

购物前

购物后关联营销，快消复购，依照

购物后

关联营销，快消复购，依照产品性质精准打击。

购物中购物中

购物中

精准捕捉正在购物人群，截断抢夺竞品产品流量。

购物后

讲师：张强课程名《爆款打造“二三事”》

七.产品卖点展示

物流卖点

包括，使用京东物流，顺丰冷链配送，顺丰空运等等

产品价格卖点

包括打折促销，活动促销，买M送N件，送赠品，等增值服务

产品自身卖点

包括产品功能，产品性能，产品材料，产品优势等

产品卖点

用于吸引客户点击继而成交

店铺卖点

包括自营店铺卖点，旗舰店，

线下线上共同售后，售后时效快，分布广，客服服务态度好。

额外赠送

提供超出消法规定的七退十五换售后服务。提供只换不修，提供终身售后等。

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八.发现好货（首页种草）

展示地点

展示地点

展示方式

产品功效

使用体验

产品背景

附图附链接

附图附链接

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展示地点

根据千人千面和广撒网逻辑展示在首页

展示方式

包括经验长文，单品，新单品

产品功效

主要按照详情页叙述产品功效

使用体验

可寄样或不寄样，让写手叙述

产品背景

依据详情页叙述产品背景

附图附链接

可附图附链接，增加流量和订单

九.会买专辑＆排行版（精准人群）

会