2025中商职鉴市场营销师培训教师考评试题(+答案).docxVIP

2025中商职鉴市场营销师培训教师考评试题(+答案)

一、选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心概念是交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现企业的目标。生产是创造产品的过程，分配是产品到达消费者手中的途径，促销是促进交换的手段，而交换才是市场营销的核心活动。

2.某企业选择一个细分市场，并将所有资源都投入到这一细分市场中，这种目标市场选择策略是（）。

A.无差异市场营销

B.差异性市场营销

C.集中性市场营销

D.大量市场营销

答案：C

解析：集中性市场营销策略是企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。无差异市场营销是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。差异性市场营销是企业针对不同的细分市场，设计不同的产品和市场营销组合。大量市场营销是一种大规模生产、大规模分销和大规模促销的营销方式，不考虑市场差异。

3.产品的有形部分所组成的是产品的（）。

A.实质层

B.形式层

C.延伸层

D.服务

答案：B

解析：产品有三个层次，实质层是产品的核心利益，即消费者购买产品所追求的基本效用和利益；形式层是产品的有形部分，包括产品的质量、外观、包装、品牌等；延伸层是产品的附加服务和利益，如安装、维修、售后服务等。服务可以是产品延伸层的一部分，但本题强调的是有形部分，所以选形式层。

4.企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，这是（）导向定价法。

A.成本

B.需求

C.竞争

D.利润

答案：D

解析：利润导向定价法包括目标利润定价法和最大利润定价法等。企业通过降低价格薄利多销来增加盈利，是为了实现利润最大化的目标，属于利润导向定价法。成本导向定价法是以成本为基础来制定价格；需求导向定价法是根据消费者对产品价格的需求弹性来定价；竞争导向定价法是依据竞争对手的价格来制定本企业的价格。

5.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品，这种分销策略是（）。

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

答案：B

解析：选择分销是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。密集分销是制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。独家分销是制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品。区域分销并不是一种常见的标准分销策略类型。

6.人员推销的缺点主要表现为（）。

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

答案：D

解析：人员推销需要投入大量的人力、物力和财力，包括销售人员的工资、差旅费、培训费等，所以成本较高。而且人员推销通常是一对一或一对多的沟通方式，能够接触到的顾客数量相对有限，不像广告等促销方式可以覆盖大量的受众。

7.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业

B.塑造一种产品

C.确定目标市场

D.分析竞争对手

答案：B

解析：市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。所以市场定位主要是塑造一种产品在细分市场的位置。确定目标市场是市场定位的前提，分析竞争对手是市场定位的依据之一，而塑造企业形象是一个更宽泛的概念，市场定位主要针对产品。

8.消费者购买行为的直接原因是（）。

A.动机

B.感受

C.有钱

D.攀比

答案：A

解析：动机是引起个体活动，维持并促使活动朝向某一目标进行的内在动力。消费者的购买行为是由购买动机引起的，当消费者产生某种需求并形成购买动机时，就会引发购买行为。感受只是消费者对产品或服务的一种体验和认知，它可能会影响购买动机，但不是直接原因。有钱是购买的一个条件，但没有购买动机，即使有钱也不一定会购买。攀比可能是某些购买动机的一个因素，但不能作为消费者购买行为的直接原因。

9.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。尾数定价是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格，使消费者产生价格便宜的感觉。招徕定价是企业利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。反向定价是企业根据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营