BCG-百丽集团战略转型研讨会-20150304.pptxVIP

第一天：百丽现状及未来发展方向初探

2017年8月8日

百丽国际战略研讨会议研讨会第一天下午报告内容

初稿、待修订

百丽现状回顾分析

零售行业转型启示未来发展方向初探

从哪里开始：行动规划

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议程

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•百丽当前的渠道模式较为单一，对下滑的百货业态较为倚重，对快速发展的购物中心业态尚未充分挖掘其潜力，调整速度较为缓慢

•百货：大部分百货终端同店下降且坪效较低，下滑严重的单店多为百货店自身业绩下滑导致，亟待整合

•购物中心：鞋类业务在各线城市均有所增长，而增长均为开店驱动，大部分购物中心同店下降坪效较低；百丽品牌购物中心拓展迅速，其他品牌尚有拓展空间

•电商：除优购网外，百丽集团电商渠道销售增长迅速，但电商销售占比仍低于其

他领先服鞋企业Copyright©2017byTheBostonConsultingGroup,Inc.Allright

•消费者反映，百丽旗下品牌除思加图和天美意，各品牌间缺乏辨识度和差异化

•百丽品牌享有较高的知名度和购买率，但其它自有品牌相对较弱，尤其是妙丽、真美诗和15分钟；代理品牌的知名度及购买率普遍低于自有品牌

•核心自有品牌在消费者心目中仍保持“质量好”的形象，但在“独特性”、“新款”方面有待加强，性价比也有待提升

•百丽集团整体稳步发展，但过去三年鞋类业务表现受到挑战，亟需转型

•2013-2016年，除少数品牌外，鞋类业务各主要品牌的销售、同店增长、坪效及利润率均出现较大幅度下滑

百丽鞋类业务现状概述

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•消费者反映，百丽旗下品牌除思加图和天美意，各品牌间缺乏辨识度和差异化

•百丽品牌享有较高的知名度和购买率，但其它自有品牌相对较弱，尤其是妙丽、真美诗和15分钟；代理品牌的知名度及购买率普遍低于自有品牌

•核心自有品牌在消费者心目中仍保持“质量好”的形象，但在“独特性”、“新款”方面有待加强，性价比也有待提升

•百丽当前的渠道模式较为单一，对下滑的百货业态较为倚重，对快速发展的购物中心业态尚未充分挖掘其潜力，调整速度较为缓慢

•百货：大部分百货终端同店下降且坪效较低，下滑严重的单店多为百货店自身业绩下滑导致，亟待整合

•购物中心：鞋类业务在各线城市均有所增长，而增长均为开店驱动，大部分购物中心同店下降坪效较低；百丽品牌购物中心拓展迅速，其他品牌尚有拓展空间

•电商：除优购网外，百丽集团电商渠道销售增长迅速，但电商销售占比仍低于其

他领先服鞋企业Copyright©2017byTheBostonConsultingGroup,Inc.Allright

•百丽集团整体稳步发展，但过去三年鞋类业务表现受到挑战，亟需转型

•2013-2016年，除少数品牌外，鞋类业务各主要品牌的销售、同店增长、坪效及利润率均出现较大幅度下滑

百丽鞋类业务现状概述

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…其中鞋类总体销售低于市场，销售额

过去三年，百丽整体规模缓慢增长…与利润率下降

销售额（人民币，十亿）销售额同比增长率（%）

百丽整体规模稳步发展，但鞋类业务受到挑战，亟需转型

鞋类经营

利润率223.522.822.118.715.7

(%)

1.未包括无形资产减值;2.未包括无形资产减值之经营利益率；3.调整过13年年报公布的14个月业绩