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三级营销员模拟试题及参考答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.()是选择分销商最关键的因素

A、合作意愿

B、声誉

C、中间商的历史经验

D、市场

正确答案：D

2.（）实行的是开架陈列货物、单位商品上印有价格，顾客在商场内自我挑选、自我服务，在出口处由收款员统一结算。

A、超级市场连锁

B、郊区购物中心连锁

C、百货商店连锁

D、专业商店连锁

正确答案：A

3.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行担任，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。

A、经纪

B、代销

C、销售代理

D、经销

正确答案：B

4.（）是销售活动过程中为达成最终销倍而与客直接进行接触与交流的环节。

A、访问顾客

B、货品管理

C、试行订约

D、商务洽谈

正确答案：A

5.（）有助于收集深层次的信息。

A、问卷调查法

B、观察法

C、面谈法

D、测试法

正确答案：C

6.()是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法,为越来越多的企业所采用

A、课堂培训法

B、模拟培训法

C、会议培训法

D、实地培训法

正确答案：B

7.（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张问题。

A、一体化理论

B、消费偏好递减理论

C、交易费用理论

D、内部化理论

正确答案：D

8.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给以2%的折扣，这属于（）。

A、季节折扣

B、折让

C、现金折扣

D、数量折扣

正确答案：C

9.()又称信用限额,也是企业信用政策的一个组成部分。

A、信用条件

B、收账政策

C、信用额度

D、信用标准

正确答案：C

10.故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹,或者把它们放到对方容找到的纸篓里等做法属于（）

A、故冇疑阵策略

B、把利益摆在明处,把压力塞给对方

C、寻找临界价格

D、声东击西策略

正确答案：A

11.（）是随机抽样法中最简便的方法。

A、分群随机抽样法

B、分层随机抽样法

C、简单随机抽样法

D、等距抽样法

正确答案：C

12.中间商依据自己在渠道中的等级,享受相应待遇,这是()的实例。

A、数量折扣

B、等级折扣

C、季节折扣

D、现金折扣

正确答案：B

13.（）顾客比较容易被说服。

A、软心肠型

B、防卫型

C、干练型

D、漠不关心型

正确答案：A

14.（）是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣,从而接近顾客的方法。

A、商品接近法

B、介绍接近法

C、馈赠接近法

D、社交接近法

正确答案：A

15.（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。

A、独家销售代理

B、多家代理

C、买断代理

D、佣金代理

正确答案：B

16.（）是最常用、最重要的配额，普通用销售额来表示，用销售量单位数表示的状况比拟少。

A、销售量配额

B、财务配额

C、综合配额

D、销售活动配额

正确答案：B

17.()是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件等信息。

A、招聘方式

B、刊出方式

C、出版方式

D、登报方式

正确答案：B

18.销售人员会同本企业有关职能部门的人员,以业务治谈会的形式向买主销售产品,这是销售人员与顾客进行接触的()方式

A、单个销售人员对一组顾客

B、单个销售人员对单个顾客

C、销售小组对一组顾客

D、销售会议

正确答案：D

19.销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售（）的特点。

A、长远性

B、完整性

C、选择性

D、灵活性

正确答案：B

20.（）是在经济合同发生纠纷时,由双方当事人在自愿、互谅的基础上,按照《合同法》以及合同条款的有关规定,直接进行磋商,通过摆事实、讲道理,取得一致意见,自行解决合同纠纷。

A、经济合同纠纷的仲裁

B、经济合同纠纷的调解

C、经济合同纠纷的协商

D、经济合同纠纷的审理

正确答案：C

21.刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件,甚至说明条件不适者请应聘。这是()

A、培训式招聘广告

B、隐蔽式招聘广告

C、销售式招聘广告

D、表明式招聘广告

正确答案：D

22.在国外举办合资企业，这即可能为我们开拓海外市场提供机会，也有产品不够畅销的可能，这属于（）

A、纯风险

B、投机风险

C、利率风险

D、价格风险

正确答案：B

23.下列封闭式问句的提问方法属于（）。“在未来三年内，你是否准备买车？A、是b、否”

A、二项选择法

B、多项选择法

C、程度尺度法

D、顺序选择法

正确答案：A

24.厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用（）方式。