广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁.pptxVIP

广汽丰田销售店种子讲师手册广州丰田汽车凯美瑞VS第八代雅阁

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一、雅阁发展简史；二、凯美瑞与新雅阁综合比较；三、凯美瑞优势；四、新雅阁优势和对应话术；五、新雅阁明显劣势总结；六、新雅阁6大卖点对应话术；七、话术归纳总结。手册目录

一、雅阁发展简史

诞生于石油危机和废气排放标准大幅度提高的背景下；强调直接的驾驶感受；一、雅阁发展简史第一代雅阁（1976年-1981年）

一、雅阁发展简史第二代雅阁（1982年-1985年）设计风格基本延续第一代，并融入更多中高级车理念；1982年开始于美国俄亥俄州本田工厂生产，成为第一辆在美国生产的日本品牌汽车；也就是在这一年，1982年丰田Camry诞生，改写了中高级车的历史，1988年在美国开始生产，不久就成为了北美中高级车的销量冠军，至今Accord的销量也没有超过Camry

一、雅阁发展简史第三代雅阁（1986年-1989年）外观设计呈流线型，翻盖头灯是这一代雅阁主要特征；各项性能标准均以“Sporty”为主题进行开发；已有少量进口到中国一、雅阁发展简史第四代雅阁（1990年-1993年）以“90年代轿车应如何设计”为命题进行开发；01.以兼顾性能与舒适为诉求；02.1992年，改款雅阁正式在中国销售。03.

一、雅阁发展简史第五代雅阁（1994年-1997年）造型设计融合了欧洲风格，尤其短促的车尾更加动感；全新2.2升VTEC发动机配以电控四速变速箱是当年雅阁主力车型；1994年，第五代雅阁少量投放中国市场。

一、雅阁发展简史第六代雅阁（1998年-2002年）车身尺寸进一步增大，2.3升VTEC发动机仍是主力，3.0升车型走高性能路线；后悬挂采用五连杆双叉臂，行车舒适性得以增强；1999年，广州本田开始国产此车型。

一、雅阁发展简史发动机进化到i-VTEC系列，动力表现更加全面;造型风格上糅合了欧式的简练和美式的霸气，整体饱满;第七代雅阁（2003年-2007年）

二、凯美瑞与新雅阁综合比较

选择凯美瑞的四大理由产品线对比内部空间对比行驶操控参数对比设计理念对比规格尺寸对比发动机参数对比配置对比二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要内容

选择凯美瑞的四大理由

1，连续15个月成为全国中高级车销量冠anFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecJanFebCamry13,33710,31113,37715,68811,60812,64415,36913,34914,40911,56814,67913,03619,1248,751Accord12,6458,2007,9659,6928,4288,8039,6079,1719,92810,58313,0059,4939,4694,765PassatGP11,7657,9108,59410,2307,2008,6268,7929,1099,8247,3729,2048,62312,1175,918

在全球市场上CAMRY深受消费者的喜爱。特别在北美市场上，CAMRY在过去的九年间曾8次获得了同级别车型的销量冠军；而在中国上市，凯美瑞也15次蝉联了中高级轿车月销量冠军。田品牌的优势。丰田在全世界汽车行业内一直以品质优秀，安全性能出色而著称。这一点在凯美瑞身上也得到了很好的传承。在北美、欧洲以及澳大利亚的碰撞测试中，凯美瑞均有着优异的表现，尤其是在日前的C-NCAP测试中，凯美瑞更是以中高级别轿车史上最高得分48.8分荣获了安全五星。瑞在竞争激烈的市场上，致胜的原因就是综合性能优越；动力充沛、操控精准、做工细腻、驾乘舒适、稳定安全，其综合性能和整体的均衡性在同类车型中都是最出类拔萃的。?2，凯美瑞具有无可比拟的六大优势

凯美瑞的外观造型尊贵、大气、稳重，相比其他同级别产品，更适合商务和成功人士；其明快的内饰、精细的做工以及舒适的乘坐感受也非常贴合商务和成功人士的需求；同时，广汽TOYOTA为广大消费者提供了“尊贵的·贴心的”服务。因此，在凯美瑞身上消费者可以时刻享受到一种与众不同的尊贵感。美瑞投产上市至今，已历时一年半的时间，正处于产品的最成熟阶段，特别是08款凯美瑞，具有超群的商品力和出众的性价比。这一点已在07年的奇迹般的销量业绩中得到了有力证明。州丰田精心打造的“三位一体”品质保障体系，为凯美瑞提供了强大的核心竞争力。这个体系包括：一是全球销量超千万的世界级产品；二是广州丰田是21世纪丰田全球模范工厂，三是运用e-CRB的创新销售渠道。?0103022，凯美瑞具有无可比拟的六大优势

3，领先品质---源于世界领先工