高手如何利用20分钟的逼单拿下订单的（26页PPT）.pptxVIP

高手如何利用20分钟的逼单拿下订单的

到底怎么close？你有什么秘诀吗？

如何用close一百遍的方式和行为提高你的签单的能力提高你的工作效率提高你能成为一个顶尖的TopSales的基本能力

有什么好考虑的呢？你在考虑什么呢？客户贺老师尝试向客户提出签单的要求（一）我考虑一下往往讲真话，有效果

你考虑一下，那好吧。客户正常人尝试向客户提出签单的要求（一）我考虑一下第一种最烂的反应

哎，，你看，你考虑啥呢？客户正常人尝试向客户提出签单的要求（一）我考虑一下第二种反应

那，你看，你在担心什么？你既然在考虑，肯定是有顾虑。那你到底在考虑什么呢？你在担忧什么吗？你还有什么地方不明白吗？那能不能我们现在就拿出来讨论一下？今天你还有这么多时间，我们来了解一些事情。客户贺老师尝试向客户提出签单的要求（一）我考虑一下

啊，其实我也没什么顾虑，你总不能让我今天就签单嘛。哎，您还有什么样的顾虑吗？你有顾虑的话那就提出来。客户贺老师

哎，看，这件事情，那价格你也觉得OK，我们的产品的价值也OK，那么您到底在担心什么？如果没有什么担心的话，那我们为了提高工作效率，那我们就把这些事情把它定掉。贺老师那您看你这么成功的一家企业家，比如说今天如果说是车间要等着这个原材料要去做产品的话，你会不会考虑？你肯定不会考虑嘛，你肯定马上说赶紧赶紧采购，赶紧下单！

啊，其实也没有，我们也都成熟啊各方面。是因为你是不是觉得这件事情没有必要这么快，现在来做。是不是哪个方面还不够成熟？客户贺老师贺老师那就O了，那就把这个事定掉啊！定掉，我们就赶紧进入下一个环节。你看我下个环节，我就开始要做服务，我就开始……你们公司谁说来对接起来，我们就提速让我们成功，早一点成功嘛！

但你不做这件事情，可能到五个月、十个月、一年之后你慢慢的成长了，但是你这个利润要到一两年之后才能产生。你现在是可以提速在做这件事情。你是可以提前、提速赚的这个钱。这个你的利润，你看你不做是不是损失了？你现在做了，就提前实现了这个目标。贺老师你们看啊我都谈得差不多了，我就差最后一步了。那我就提出来说，我们就定掉吧。

今天就把它定掉吧！客户贺老师我考虑一下客户其实，小讲的都很好。你看，其实这段时间我的账上的，我要等到那批货款过来，我呢才有付这件事，不是我不想做。是因为这件事我也想做，但是我现在没这么多钱。

你看啊这个我本来是这么想的，你看今天了解一下，如果还可以呢，我这个月底就把这件事情定掉，我也就是选哪一家而已。不是选你，就是选另外一家。哎，小王，你看，你这个东西是不是贵了一点？概什么时候这个款子OK？这件事情可以做呢？客户贺老师贺老师么认为他是个贵呢？

你看你看，我跟你再聊，我们还在跟家公司再聊，他们的产品呢我觉得也不错。我也觉得你们东西不错，但你们两个也差不多。但你看他这3万，你5万，能不能给我便宜点？客户

close讨价还价讨论价值讨价还价的客户说明了他是有需求做一个沟通，讨论价值，让对方认可你的价值

您觉得怎么样？你刚才我跟你聊的这个事情，如果是你，你会选哪一个？客户贺老师小王，你看你这个东西聊得这么好，我还跟我们董事长商量一下，汇报一下。那我们董事长这几天不在公司，出差去了，那我要等他回来以后，我跟他商量一下。那么你看我们今天这不是聊得很好吗？那么等我董事长回来，一起聊一下，看看怎么样。

那如果到时候你跟聊这件事情的时候，如果会选，比如说那家的产品，他会选吗？客户贺老师哎，根据我的了解，虽然你们东西贵了点，但是我觉得值，值这个价格，如果是我，我可能会选你们。这个事情根据我对了解，这个事情还是我怎么去跟他传递价值。我说你们好，你们就好。我说你们不好，你们可能就不好。客户

那如果，如果假如说你们不选我们的原因是什么？假如说未来比如你跟，两个人聊完以后，如果真的最后不选的原因是什么你觉得？贺老师我的原因……我想想。噢，这件事情如果他不选，以我对他的了解，可能不了解你们的性价比，可能到时候你们再来一趟。客户那我们俩一起把这个价值告诉对方，他就可能认可。如果这件事情呢，到时候你不来，可能我也不好那么强烈的去推，你看对吧？毕竟他是我老大，对吧？你说话就不一样。

所有的可能性跟他搞清楚一直close我知道问题在哪里，我下次怎么准备一：被你征服二：客户拒绝

帮助客户做一个决定客户永远不会主动过来

唉，我们终于把这些事定掉了。我们之前一直在思考，说到底选是二麻子的这家公司的产品。幸亏你们过来了，跟我谈了这么多，也把我所有的顾虑打消了。你再帮我做了个决定，我其实也很蛮开心的。客户

一直close一：被你征服二：客户拒绝

往往95度的水烧到100度，有时候真的是很难刚刚就差那么一步你说你close他半天，最后被你就那一步放弃掉了

这个秘笈是什么呢？就是