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华为应收账款管理体系构建演讲人：日期:

CATALOGUE目录02风险管控机制01管理框架建设03全流程优化04数字化转型05绩效评估体系06行业对标实践

管理框架建设01

全球化应收账体系架构全球化应收账管理体系建立全球化的应收账管理框架，确保各地应收账管理的统一性和标准性。01通过设立全球或区域性的账户管理中心，实现对应收账款的集中管理和监控。02信息化系统支持利用先进的信息技术，建立高效的应收账信息系统，实现数据的实时共享和分析。03集中化账户管理

信用管理双轨制流程授信管理流程建立客户信用评估模型，对客户进行信用评级，并针对不同信用级别的客户制定相应的信用政策。风险监控与预警信用评估流程建立客户信用评估模型，对客户进行信用评级，并针对不同信用级别的客户制定相应的信用政策。建立客户信用评估模型，对客户进行信用评级，并针对不同信用级别的客户制定相应的信用政策。

财务与业务组织分工财务部门职责负责制定应收账管理政策、核算应收账款、监督应收账款回收情况，并进行相关账务处理。01业务部门职责负责与客户沟通、签订合同、发货、开票等业务环节，确保应收账款的及时回收。02协同工作机制加强财务与业务部门之间的沟通与协作，建立定期的对账和催收机制，共同推进应收账款的管理工作。03

风险管控机制02

客户信用三维评估模型经营状况、财务指标、信用记录。评估指标定量分析与定性评估相结合，动态调整客户信用等级。评估方法财务报表、业务往来记录、行业公开信息等。数据来源根据客户重要性和风险状况，定期或实时评估。评估频率

账龄预警分级系统预警级别账龄预警分为绿色、黄色、红色三个等级。01预警标准根据账龄长短和逾期率等因素设定，具体标准可根据企业实际情况调整。02预警方式系统自动提醒、邮件通知、短信提醒等。03预警处理根据不同预警级别，采取相应的催收措施和风险管理策略。04

坏账准备金计提策略根据账龄、客户信用等级、历史坏账率等因素综合确定。计提标准计提方法计提比例计提用途按照账龄分析法、坏账损失率法等方法进行计提。根据坏账风险大小和企业承受能力，合理确定计提比例。用于弥补坏账损失，保障企业资金安全。

全流程优化03

销售合同风险前置审核风险识别在合同签订前，对客户进行信用评估，评估内容包括但不限于企业资质、历史交易记录、经营情况等。01合同条款审核对销售合同中的结算条款、付款条件、违约责任等进行详细审核，确保公司利益不受损失。02法律合规性审查确保合同内容符合相关法律法规要求，降低合同风险。03

通过ERP系统与银行系统对接，实现销售数据与收款信息的实时同步。数据集成系统根据预设规则自动匹配交易明细与收款记录，减少人工对账误差。自动对账对于已匹配成功的款项，系统自动完成核销操作，提高账务处理效率。自动核销电子对账自动核销

动态账期分级管理客户分级根据客户信用状况、历史交易记录等因素，将客户分为不同等级。01针对不同等级客户设置不同的账期，以更好地匹配客户需求和公司风险控制要求。02逾期管理对逾期客户进行催收，同时根据逾期天数和金额进行风险预警，确保资金安全。03账期设置

数字化转型04

自动化催收流程通过系统设定，自动发送催款通知和催收函件，减少人工干预，提高催收效率。数据分析与预测利用催收数据，分析客户还款行为，预测坏账风险，为制定催收策略提供依据。催收策略优化根据客户画像和催收历史，调整催收策略，降低催收成本，提高回款率。多渠道催收协同整合电话、邮件、短信等多种催收渠道，实现催收信息的多渠道同步和协同。智能催收系统应用

大数据信用画像数据采集与整合收集客户基本信息、历史交易记录、行为数据等多维度数据，构建客户信用画像。信用评估模型基于大数据算法和机器学习技术，建立信用评估模型，对客户进行信用评分。风险预警与监控通过信用画像，对客户风险进行实时监控和预警，及时发现潜在风险。动态调整信用额度根据客户信用状况和市场变化，动态调整客户信用额度，降低坏账风险。

票据的真实性与可追溯性通过区块链的分布式账本技术，确保票据的真实性和可追溯性，防止票据欺诈和重复融资。票据融资与支付通过区块链平台，实现票据的融资和支付功能，拓宽企业融资渠道，提高资金利用率。自动化票据处理实现电子票据的自动化处理，包括票据的承兑、背书、贴现等，提高票据处理效率。电子票据的生成与存储利用区块链技术，实现电子票据的生成、存储和流转，降低纸质票据的成本和风险。区块链电子票据

绩效评估体系05

回款KPI铁三角考核回款完成率衡量企业应收账款回收情况的直接指标，通过制定科学的回款计划，确保资金按时回笼。01逾期账款率反映企业应收账款的逾期情况，通过控制逾期账款率，降低坏账风险。02回款周期反映企业从销售到收款的整个流程时间，通过优化流程，缩短回款周期。03

DSO（DaysSalesOu