2025年市场营销考试刷题题库1（含答案）.pdf

2025年市场营销考试刷题题库

一、单选题(共91题，每题1分，共91分)

1.非营利组织的日常性采购的采购金额相对（）。

A、□多

B、量大

C、一般

D、□少

正确答案：D

答案解析：非营利组织的日常性采购主要是满足组织日常运转所需

各类物品和服务，通常采购金额相对较少。

2.市场定位是（）在细分市场的位置。

A、塑造一种产品

B、塑造一家企业

C、分析竞争对手

D、确定目标市场

正确答案：A

答案解析：市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。市场定位就

是要针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目

标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特

位置，从而取得竞争优势。

3.在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于

（）。

A、心理细分

B、行为细分

C、人口细分

D、地理细分

正确答案：B

答案解析：利益细分是根据消费者对产品所追求的不同利益来进行市

场细分的，而消费者追求的利益属于行为细分的范畴。行为细分就是

企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、

使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌(或商店

)的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来

细分消费者市场。

4.下列市场覆盖方式可以降低企业投资□险的是（）。

A、市场专业化

B、产品专业化

C、选择性专业化

D、集中化

正确答案：C

5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度

上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。

A、无差异营销战略B、差异营销战略

C、集中市场营销战略

D、密集市场营销战略

正确答案：A

答案解析：企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在

一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是无差异营销战略

。它不考虑细分市场的差异，用一种产品和营销组合满足整体市场。

密集市场营销战略强调在特定细分市场的深耕；差异营销战略是针对

不同细分市场推出不同产品和营销组合；集中市场营销战略是聚焦于

一个或少数几个细分市场。

6.卡夫集团的饼干产品有奥利奥、优冠、王子、甜趣、闲趣、太平等

品牌，其品牌策略为（）。

A、统一品牌

B、多品牌

C、个别品牌

D、分类品牌

正确答案：B

答案解析：卡夫集团采用多品牌策略，旗下拥有奥利奥、优冠、王子

、甜趣、闲趣、太平等众多不同品牌，每个品牌针对不同的市场细分

和消费者需求，通过多个品牌在市场上占据不同的份额，满足多样化

的消费者喜好和购买动机。7.对于减少失调感的购买行为，营销者要

提供完善的（）,通过各种途径提供有利于本企业和产品√D—CD

、信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

A、售前服务

B、售后服务

C、售中服务

D、无偿服务

正确答案：B

答案解析：减少失调感的购买行为中，消费者在购买后容易产生失调

感并怀疑自己的购买决策是否正确。营销者提供完善的售后服务，通

过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，能使顾客确信自己购买

决定的正确性，减少失调感。售前服务主要侧重于购买前的引导等；

售中服务注重交易过程中的服务；无偿服务范围较宽泛且不是针对减

少这种购买行为失调感的关键。所以应选售后服务。

8.“我们生产什么,就卖什么”体现的企业市场营销管理哲学是（）

。

A、推销观念

B、产品观念

C、生产观念

D、市场营销观念

正确答案：C答案解析：生产观念认为，企业应致力于提高生产效率

和降低成本，生产出大量产品，“我们生产什么,就卖什么”体现

正是这种以生产为中心，而非以市场需求为导向的观念。产品观念强

调产品质量，推销观念注重推销技巧，市场营销观念则是以顾客需求

为导向，均不符合题意。

9.面对负需求市场，营销管理的任务是（）

A、改变需求

B、实施“低营销”

C、实施“反市场营销”

D、密切关注消费者偏好的变化和竞争状况。

正确答案：A

答案解析：负需求是指绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出

钱回避它的一种需求状况。在这种情况下，营销管理的任务是改变需

求，将负需求转变为正需求。B选项“低营销”适用于过量需求情况

；C选项“反市场营销”针对有害需求；D选项密切关注消费者偏好变

化和竞争状况是一般的市场监测行为，并非针对负需求市场的营销管

理任务。