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高一市场营销试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.交换C.分配D.促销

2.消费者购买过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.比较选择D.购买决策

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，只推出一种产品，运用一种市场营销组合，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

5.产品的包装属于产品整体概念中的（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

6.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联度

7.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略是（）

A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.缩减产品组合

8.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣

9.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）

A.批发B.零售C.代理D.直销

10.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性

2.影响消费者购买行为的主要因素有（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.环境因素

3.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性

4.产品生命周期包括（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.开发期

5.品牌的含义包括（）

A.属性B.利益C.价值D.文化E.个性

6.企业定价的方法主要有（）

A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法

D.心理导向定价法E.认知价值定价法

7.折扣定价策略包括（）

A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.价格折让

8.下列属于营业推广方式的有（）

A.优惠券B.赠品C.抽奖D.展销会E.广告

9.整合营销传播的工具包括（）

A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销E.直接营销

10.市场定位的主要方式有（）

A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.迎头定位

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求的可诱导性，使企业可以通过营销活动影响消费者的需求。（）

3.市场细分对大企业很重要，对小企业没什么作用。（）

4.产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的多少。（）

5.品牌仅在一定程度上有助于促进产品销售。（）

6.成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。（）

7.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）

8.人员推销的缺点主要表现为成本高、顾客有限。（）

9.促销的最终目标是引发、刺激消费者产生购买行为。（）

10.市场定位是目标市场营销的基础。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答案：推销观念以企业为中心，注重卖方需求，通过推销和促销手段刺激销售；市场营销观念以消费者为中心，注重买方需求，通过整体营销活动满足需求并获利。

2.简述市场细分的作用。

答案：有利于发现市场机会，企业可找到未满足需求领域；能更好满足消费者需求，针对性生产服务；有助于企业集中资源，提高竞争力，获取更好效益。

3.简述产品生命周期中成熟期的特点及营销策略。

答案：特点是销量达到顶峰，增长缓慢甚至停滞，竞争激烈。营销策略有市场改良，扩大顾客群体；产品改良，提升产品性能等；营销组合改良，调整价格、渠道等。

4.简述影响企业定价的主要因素。

答案：主要因素有成本，它是定价基础；市场需求，影响价格上限；竞争状况，对手价格影响自身定价；此外还有