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化工市场营销试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.化工产品市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.产品价格D.购买行为

答案：C

2.以下哪种不属于化工营销渠道类型（）

A.直接渠道B.一级渠道C.电商渠道D.三级渠道

答案：C

3.化工企业对新客户的信用评估不考虑（）

A.客户财务状况B.客户口碑C.客户规模D.客户性别

答案：D

4.化工产品促销的基本方式不包括（）

A.广告B.人员推销C.降价D.营业推广

答案：C

5.化工市场调查中常用的询问法不包括（）

A.电话询问B.邮寄问卷C.观察法D.面谈

答案：C

6.以下属于化工产品核心产品的是（）

A.包装B.质量保证C.基本功能D.售后服务

答案：C

7.化工企业定价的目标不包括（）

A.利润最大化B.市场份额最大化C.提高成本D.应对竞争

答案：C

8.目标市场选择模式中，产品专业化是指（）

A.企业只生产一种产品供应各类顾客

B.企业生产多种产品满足一个细分市场

C.企业生产多种产品供应各类顾客

D.企业只生产一种产品满足一个细分市场

答案：A

9.化工市场营销环境中，政治法律环境属于（）

A.微观环境B.宏观环境C.内部环境D.竞争环境

答案：B

10.化工产品品牌的主要作用不包括（）

A.识别产品B.增加成本C.保护产品D.促进销售

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.化工市场的特点有（）

A.需求弹性小B.购买者集中C.技术服务要求高D.产品差异大

答案：ABC

2.化工产品包装的功能有（）

A.保护产品B.便于运输C.促进销售D.增加成本

答案：ABC

3.影响化工产品定价的因素包括（）

A.成本B.市场需求C.竞争状况D.企业目标

答案：ABCD

4.化工企业的促销策略包括（）

A.推式策略B.拉式策略C.混合策略D.观望策略

答案：ABC

5.化工市场细分的方法有（）

A.单一变量法B.综合变量法C.系列变量法D.无变量法

答案：ABC

6.化工营销渠道成员包括（）

A.生产商B.批发商C.零售商D.消费者

答案：ABC

7.化工产品的售后服务内容有（）

A.安装调试B.维修保养C.技术培训D.产品更换

答案：ABCD

8.企业选择目标市场的策略有（）

A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略

答案：ABC

9.化工市场调查的内容包括（）

A.市场需求调查B.竞争对手调查C.产品调查D.营销环境调查

答案：ABCD

10.化工产品品牌设计的原则有（）

A.简洁易记B.独特新颖C.符合文化D.与产品相关

答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共20分）

1.化工产品的需求一般比较稳定，受价格影响较小。（）

答案：对

2.化工企业只能采用直接渠道销售产品。（）

答案：错

3.市场细分越细越好，这样能更好满足顾客需求。（）

答案：错

4.化工产品定价只需考虑成本。（）

答案：错

5.人员推销在化工产品促销中作用不大。（）

答案：错

6.品牌对化工产品销售没有太大意义。（）

答案：错

7.化工企业的营销渠道越长越好。（）

答案：错

8.市场调查对化工企业决策很重要。（）

答案：对

9.化工产品的核心产品就是产品的外观。（）

答案：错

10.化工企业制定营销策略时不用考虑宏观环境。（）

答案：错

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述化工市场细分的作用。

答案：有助于化工企业发现市场机会，找到目标市场；能集中资源满足特定需求，提高市场竞争力；有助于制定更精准的营销组合策略，提高营销效果。

2.化工产品定价有哪些方法？

答案：成本导向定价法，以成本为基础定价；需求导向定价法，依据市场需求强度定价；竞争导向定价法，参考竞争对手价格定价。

3.化工企业选择营销渠道需考虑哪些因素？

答案：需考虑产品特性，如易腐、技术复杂程度等；市场因素，像市场范围、购买频率等；企业自身因素，包括规模、实力、营销能力等。

4.简述化工产品促销的作用。

答案：传递产品信息，让客户了解产品；刺激需求，扩大销售；