三级营销员试题+参考答案.docxVIP

三级营销员试题+参考答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于（）。

A、内部资料来源

B、外部资料来源

C、直接资料来源

D、电子资料来源

正确答案：B

2.威胁要减少佣金、推迟交货或中止关系等方法属于（）。

A、代理权激励

B、一体化激励

C、金钱激励

D、物质激励

正确答案：D

3.追账经理或财务经理上门追账;优先解决争议和问题;在非恶性拖欠情况下,可以保障继续发货,这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方法。

A、低风险客户

B、高风险客户

C、一般客户

D、长期、大型客户

正确答案：D

4.（）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

A、自然性窜货

B、良性窜货

C、恶性窜货

D、跨区域窜货

正确答案：C

5.某企业为了能够了解本行业内的市场信息，派出专门人员到行业协会收集相关资料，则该企业通过这种途径所获取的资料属于（）。

A、二手资料

B、一手资料

C、过时资料

D、直接资料

正确答案：A

6.（）是指根据销售人员所面对的顾客的特点和数量的多少来分配目标销售额。

A、部门分配法

B、产品类别分配法

C、客户分配法

D、地域分配法

正确答案：C

7.（）是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。

A、间接激励

B、精神激励

C、直接激励

D、物质激励

正确答案：A

8.经过活期访问，协助批发商整理货架，设计商品陈列等是直接鼓舞中的（）方法。

A、协助经销商树立进销存报表，做平安库存数和先进先出库存管理

B、协助批发商停止批发终端管理

C、协助经销商管理其客户网来增强经销商的销售管理任务

D、同伴关系管理

正确答案：A

9.下列公式正确的是（）。F为功能，为成本或费用。

A、V（价值）=C/F

B、F=C/V（价值）

C、V（价值）=F/C

D、C=F/V（价值）

正确答案：C

10.中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品，这属于（）决策。

A、广泛配货

B、独家配货

C、专深配货

D、杂乱配货

正确答案：A

11.会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象的策略是（）。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：A

12.（）主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。

A、素质性风险

B、利率风险

C、技术性风险

D、价格风险

正确答案：C

13.吉列公司既生产剃刀架又生产刀片，它降低了剃刀架的价格从而增加了刀片的销营销师国寒职业技能认定考试指南理营销师售量，这是运用了（）的定价方法。

A、替代产品定价

B、花色差价

C、品种差价

D、互补产品定价

正确答案：D

14.（）是利用各种一般的仪器、器具和试剂以物理、化学或生物学的方法检测商品质量特性的方法

A、感官检验法

B、实际试用观察法

C、理化检验法

D、现代仪器检测法

正确答案：C

15.在影响产业购买者作购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于（）

A、组织因素

B、环境因素

C、人际因素

D、个人因素

正确答案：B

16.对新产品往往不乐意接受,不愿意轻易改变原有的消费模式与结构,对销售人员的态度多半不友好,这类顾客属于（）。

A、怀疑型

B、固型

C、虚荣型

D、好斗型

正确答案：B

17.（）是指销售人员通过赠送礼物来接近顾客的方法

A、介绍接近法

B、商品接近法

C、社交接近法

D、馈赠接近法

正确答案：D

18.()顾客既十分理智,又很重感情,在做出购买决策时,既考虑商品的实用性,又考虑人际关系的因素。

A、防卫型

B、软心肠型

C、干练型

D、漠不关心型

正确答案：C

19.策略中对()使用的方法。

A、长期、大型客户

B、低风险客户

C、一般客户

D、高风险客户

正确答案：C

20.在街道上随意访问来往的行人的抽样方法属于（）。

A、判断抽样法

B、随机号码表法

C、配额抽样法

D、任意抽样法

正确答案：D

21.英国一家刀片公司的广告是：“我公司的刀片十分锋利，经久耐用。缺点是：易生锈，用后需擦干保存，才能久放。”这是一种逆反心理广告的（）方式。

A、以长托长

B、以短揭长

C、以长托短

D、以短比短

正确答案：C

22.在服务质量的评价标准中,（）是指有形的设施、设备、人员和沟通材料的外表。

A、有形性

B、移情性

C、可靠性

D、保证性

正确答案：A

23.白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了（）的定价方法。

A、花色差价

B、规格差价

C、品种差价

D、式样差价

正确答案：C

24.利用抗张试验机或拉力试验机测定纺织纤维、缈线等的抗拉强度来检验它们