维达抖音电商超级品牌日总结.pptxVIP

维达抖音电商

超级品牌日

传播总结;;

核心洞察：

对于TA而言，抖音就是一个大舞台

TA们一边分享，一边汲取，见证着孩子的韧性成长经历

核心创意：;

项目核心成绩数据一览;;

指标1：

活动期间5A人群的流转——了解、关注维达并进一步购买的人群增长，拉动品牌粉丝

指标2：

产品的沉淀——小蓝词的沉淀、看后搜的数据转化，产品在抖音内的销售转化

指标3：

品牌资产的沉淀——纸巾婚纱创意话题与产品的结合，纸巾婚纱的话题沉淀;;;;;

执行回顾;;

明星官宣+品牌内容双管齐下

抖音挑战赛「超级曝光+超级互动」;

维达官宣全新品牌大使——乔欣

官方全渠道直发海报引粉丝入局;;;

抖音、小红书KOL数十位现场打卡主动触达

线下曝光400万;

#维达纸巾婚纱挑战赛重磅上线

定制婚纱贴纸绑定全民任务玩法首次实现全民穿上纸巾婚纱;

抖

音;

平台资源助阵全面曝光品牌全民任务

多维入口触达用户高频导流话题页;;;

A1/A2→A3

达人示范+搜索组件缩短转化路径达人互动种草+搜索转化;

抖音挑战赛三大颜值达人率先卷入

卡点变装视听体验点燃贴纸互动氛围;

KEEP

-高互动率+低CPE低CPM，互动、曝光性价比高，后续UGC互动仍可适当向此类达人预算倾斜作为大曝光保证

-配合bgm音画卡点，提升镜头冲击感，整体可看性强

IMPROVE

-前奏产品露出镜头过多，进入变装节奏缓慢，播放率偏低，整体节奏可更紧凑

Benchmark：日化行业互动率均值1.02%，TOP5%品牌互动率均值1.23%;

KEEP

-高互动率+低CPE低CPM，播放成本仅￥0.017，互动成本￥0.90作为挑战赛示例视频性价比高

-「维达」「纸巾」「婚纱」的评论提及率高，心智有效沉淀

IMPROVE

-对比以往作品，视频前后反差稍显不足，可加强反差感及与观众的互动感，建立用户期待;

KEEP

-带「维达纸巾婚纱」「维达羊绒感纸巾」双品牌关键词评论置顶，有效激发小蓝词，带动观众的主动搜索行为

IMPROVE

-画面镜头单一，应避免硬切，丰富纸巾婚纱展现镜头，自然带出核心信息，提升变装的美感与可看性;;

-前5s以趣味亲子剧情吸引观看，品牌植入衔接自然，完播表现优秀，5s播放率达62%，远超行业TOP5%品牌均值（35.76%）

-本次投放触达人群主要为31-40岁女性高消费家庭用户，与品牌TA高度契合;;;;

抖音挑战赛吸引用户深度交互参与品牌事件

实现规模化人群蓄水，集中引爆品牌势能;;

-延用「双胞胎PK」爆款IP作为流量保证，以“孩子为妈妈改造纸巾婚纱、妈妈陪伴孩子韧性成长”为主线自然种草产品，引发有孩家庭共鸣，调动粉丝互动热情

-小蓝词+落地页带动搜索、导流促购，5A人群拉新能力、关系加深能力均领先于行业

IMPROVE

-手工改造重在美观，建议选择更具有美感的改造成品，降低跟学难度，吸引更多用户观看;

KEEP

-「用纸巾做婚纱」与达人以往内容调性契合，自然且深度融合羊绒感纸巾卖点；结合抖感bgm、卡点留住观众，画面镜头丰富，节奏紧凑，可看性极高

-达人评论有效引导搜索，曝光人群中产生品牌相关词搜索行为的用户占比超2%;

-从春日好物切入种草维达羊绒感纸巾，卖点讲解详细，结合大量趣味的图片、gif素材辅助解说，提升粉丝观看与互动兴趣

-直播组件刺激站内直接转化，投后A4-A5人群增加5656人

IMPROVE

-视频时长1分54秒，易使粉丝观看疲劳，建议缩减信息点，节奏更紧凑;

-结合春日节点，好物种草羊绒感纸巾，吸收节点自然流量，引发用户兴趣，同时与产品卖点浅关联

-卖点讲解中融合亲测实验，增强真实感，沉浸式种草体验

-直播组件缩短销售转化路径，用户实现边种草边下单，投后A3人群增幅489.57%

IMPROVE

-3s片头内容较普通，未实现「需求场景」关联。后续可在前3s切中核心TA需求和痛点，吸引关注避免流失-内容以种草口播为主，辅助素材较少，缺乏「视觉演示」，降低了用户心动值。后续可突出「效果对比」、「亲身体验」、「卖点联想」等多种素材，让用户产生强烈的购买冲动;;

品牌资产—纸巾婚纱有效沉淀

抖音站内搜索指数同比增长2250%;

A3→A4/A5

明星直播+头部加持+达人种草放大销售势能实现「吸引力」-「诱惑力」-「行动力