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2025中商职鉴市场营销师培训教师考评试题及答案

一、选择题（每题3分，共30分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心是通过创造、传播和交付价值，以满足目标市场的需求和欲望，而交换是实现这一目标的关键环节。企业通过提供产品或服务与消费者进行交换，从而实现自身的利益。生产是创造产品的过程，分配是产品到达消费者手中的途径，促销是促进交换的手段，它们都服务于交换这一核心。

2.市场细分的客观基础是（）

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性

D.同一产品的消费需求的多样性

答案：D

解析：市场细分是将整体市场按照消费者的需求、购买行为等因素划分为不同的细分市场。同一产品的消费需求具有多样性，不同消费者对产品的需求、偏好、购买能力等存在差异，这就为市场细分提供了客观基础。通过市场细分，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。

3.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略（）

A.扩大产品组合

B.缩减产品组合

C.产品延伸

D.以上都是

答案：D

解析：企业在调整和优化产品组合时，有多种策略可供选择。扩大产品组合可以增加产品的种类和项目，满足更多消费者的需求，扩大市场份额；缩减产品组合可以减少那些获利少或市场需求下降的产品，集中资源发展优势产品；产品延伸包括向上延伸、向下延伸和双向延伸，通过对产品档次的调整来适应不同消费者的需求。所以以上三种策略都是企业可采用的。

4.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

答案：B

解析：渗透定价是指企业将新产品价格定得较低，吸引大量顾客，迅速占领市场，提高市场占有率。撇脂定价则是在产品推出初期定高价，获取高额利润；目标定价是根据预期的目标利润来确定产品价格；加成定价是在产品成本的基础上加上一定的加成率来确定价格。

5.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

答案：D

解析：人员推销需要投入大量的人力、物力和财力，包括销售人员的工资、培训费用、差旅费等，所以成本较高。而且人员推销通常是一对一或一对多的沟通方式，能够接触到的顾客数量相对有限，无法像广告等促销方式那样覆盖大量的潜在顾客。

6.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度。

7.下列属于企业微观环境因素的是（）

A.人口

B.经济

C.竞争者

D.自然

答案：C

解析：企业微观环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素，包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。人口、经济、自然等属于宏观环境因素，它们对企业的影响是间接的、广泛的。

8.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）

A.长而宽的渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

答案：A

解析：当目标顾客人数众多时，生产者需要通过更多的中间环节将产品送达消费者手中，长渠道可以利用各级中间商的资源和网络，扩大产品的销售范围；宽渠道可以增加销售网点，提高产品的市场覆盖率。短渠道适用于目标顾客相对集中、市场范围较小的情况；窄渠道通常用于专业性较强、市场需求较窄的产品；直接渠道则适用于生产者直接与最终消费者进行交易的情况。

9.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。尾数定价是给产品定一个以零头结尾的非整数价格，给消费者一种价格便宜的感觉；招徕定价是将少数商品降价以吸引顾客；反向定价是先根据消费者的需求和支付能力确定价格，再根据价格来设计和生产产品。

10.公共关系是一项（）的促销方式。

A.一次性

B.偶然

C.短期

D.长期

答案：D

解析：公共关系是企业通过与公众进行沟通和交流，建立良好的形象和声誉，以促进产品销售和企业发展的一种促销方式。它不是一次性的、偶然的或短期的活动，而是需要企业长期投入精力和资源，持续地开