2025小家电家居百货618策略解码报告.pptx

悦家焕新潮智享家生活小家电+家居百货618策略解码

目录618 ——行业趋势洞察618——种草解决方案618——闭环生意策略618——CID投放策略618——行业策略总览

618行业趋势洞察小家电+家居百货行业

小家电618流量趋势流量趋势 成本趋势5月1日起，平台流量趋势上升明显，搜索阅读开始上升 搜索成本从5月1日开始上升，预热期开门红达到顶峰预热期+正式期出现多个波峰，平均环比+25%，长尾期开始下滑 建议搜索挖掘机会蓝海词抢量，同时布局信息流/视频内流稳定成本种草期 预热期 正式期 长尾期 种草期 预热期 正式期 长尾期+22% +21% -7% +22% +3% -3%+32% +24% +1% +42% +29% -9%+9% +7% -1%阅读量 搜索量 %增速环比种草期 信息流CPC 搜索CPC 视频内流CPC %增速环比种草期

流量趋势成本趋势家居百货618流量趋势流量趋势 成本趋势5月1日起，平台流量趋势波动增加，上升明显，搜索阅读开始上升 搜索成本从5月1日开始上升，预热期开门红达到顶峰预热期+正式期出现多个波峰，平均环比+10%，长尾期开始下滑 建议搜索挖掘机会蓝海词抢量，同时布局信息流/视频内流稳定成本种草期 预热期 正式期 长尾期种草期 预热期 正式期 长尾期+10% +10% 19% +18% +17% -20%+17% +6% -2% +24% +1% -15%+15% +41% -29%阅读量 搜索量 %增速环比种草期 信息流CPC 搜索CPC 视频内流CPC %增速环比种草期

618种草解决方案小家电+家居百货行业

大单品种草策略01策略锚定选品 02人群反漏斗模型 03下钻洞察*货品结构-品类垂直,最大单品占比高*成交结构-TOP单品抗成交*营销策略-大单品种极致大爆款 SPU1 核心人群 人群：挖掘细分用户品类人群/品牌人群小家电 高潜人群潜在兴趣人群 场景：热门/潜力应用场景3C 例：养生人群/礼赠人群数码破圈人群泛场景/趋势人群手 例：美拉德厨房/餐边柜DIY 需求：使用痛点与兴趣痒点机选择扛销量爆品/战略性新品 人群阶段性渗透分层 买点X人群X场景X需求……

矩阵种草策略01策略锚定选品 02人群反漏斗模型 03下钻洞察*货品结构-品类＞5种，最大品类占比高*成交结构-TOP品类抗成交 核心人群*营销策略-大品类矩阵种草匹配不同人群需求 细分品类人群 人群：挖掘细分用户例：真皮沙发人群/布艺沙发人群大家电 高潜人群风格/颜色/材质家 例：极简风人群-黑色沙发 场景：产品对应家装场风格具 奶油风人群-布艺沙发建材 破圈人群泛人群/趋势人群家 例：资深中产/母婴人群居 精致白领/养宠人群 需求：诉求/兴趣日百选定优势品类下的N个差异化/细分单品 N*人群反漏斗……各单品人群策略 人群X场景（风格）X需求

单品种草案例「个护品牌L」从刚性需求→弹性需求，双十一ROI迅速提升客户背景 策略实施?个护品类L的TI人群渗透核心吹风机品类人群不及竞品 1、卖点转译，确认策略落脚点 step1 step2 进店成本 1.X?基于消费者需求转译徕芬吹风机卖点 行业1/3?差异化徕芬优势，确认自用场景X热点趋?小红星进店成本是行业3.5倍（6月） 势做渗透，礼赠场景放大节点情绪价值L品牌 VS 行业70.6 21.82、自用场景→美力加成人群养身韧体潮新表达人群重点渗透定位问题人群不够精细化，需要继续细化 成本低于问题1 ROI（T+60）9.XX+其他人群智能定向, 智能定向占比42% 3、礼赠场景→“喜事礼赠”探索（9-11月） 一方数据 8.229.4342% 问题2 6.16美妆个护, 精准定向人群包数量 Step1-喜事礼赠场景做切入 Step2-精细化内容策略 3.9636% 少(80%占比消耗在 2.02投人群包10个） 0.10.660.92 ROI*同期竞品信息流消耗80%在投人群包50+ 看需求 看渗透 看流转1天 2天 3天 7天 15天30天45天60天数据周期：24年1.1-6.30 实施周期：24.9.01-24.11.11 数据周期：24年10.1-11.11

博主类型—小家电01/个护电器 02/生活电器 03/厨房电器精致生活与家庭场景 母婴亲子与居家科技 美味生活与营养健康美妆/时尚/生活记录/二次元/美食表现好 宠物/母婴/萌娃/时尚表现好 美食/生活记录/科技数码/情感/娱乐表现好美妆时尚家居家装情感生活记录二次元母婴医疗健康宠物游戏科技数码教育兴趣爱好美食萌娃 家居家装宠物母婴美食生活记录美妆萌