营销战略领导品牌的营销战略.pdfVIP

{营销战略}领导品牌的营

销战略

失去了领导地位，其余的22个品牌近八十年来一直稳居第一。

所以我们经常告诫企业的高阶人员，当你和竞争对手胜负未决时，

你务必要不惜一切代价投入120%的努力，以争取领导地位。一旦

让对手抢去该地位，其结果将是“长期的灾难”，终其一生，你

都将生活在对方的阴影之中，无从逃遁。

在这个关键时刻，公司最大的敌人反而不是对手，而是公司的财

务总监，或者是企业最高决策者的“财务”导向思维——以短衡

长，用常规的盈亏预算，扼杀企业的未来。克劳塞维茨说：“必

须在决定性的地点把尽可能多的军队投入战斗。”此时就象飞机

起飞一样，你必须用110%的动力，才能离地升空，但当它到达三

万英尺高空时，你只需70%的动力就能保持每小时600英里的高

速飞行。

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一旦取得领导地位后，你需要做的，就是在每一个营销传播点上，

整合这一强有力的讯息。这一战略将巩固你的领导地位，给竞争

对手以最有力的打击。因为消费者确信只有品质好的产品才能得

冠军，你既然是冠军，那一定就是最好的选择。尤其在中国这样

新兴的市场经济国家，新技术不断被引入，从而催生出太多的新

品类、新行业，消费者很难具备专家般的好坏辨别知识，也没有

更多的消费经验可供依循，“领