战略营销经济论坛.ppt

?2021年战略营销经济论坛?;经济学营销 ;资本运作与营销的关系 ;经济与营销 ;第一章：导言

企业的成功飞跃靠的是什么？;一、市场营销的重要性

;满足顾客需求;万豪战略营销;;品牌创新;中国市场细分;●索尼，在世界首先推出MP3。

●在短短2年内销售出2亿5千万台

●索尼推出彩色高清电视机，为索尼创造了丰厚的财富

●苹果公司在世界首先推出最先进智能和3g视频通话，并且成为世界行业的领跑者，苹果公司的科技让其他人望尘莫及。;●日本东部铁路公司要为1998年的冬奥会及时在东京和长野之间修建一条高速列车道。

●不巧的是，筑路公司必须在一座不断往外渗水的山上打隧道。筑路公司高薪聘请了一支工程师队伍以探求最正确的解决方法。工程师们分析来分析去，最后出台了一整套繁琐而昂贵的排水方案，通过一系列复杂的排水管把源源不断渗出的水排出隧道。

●一位30岁的维修工在弯腰喝了一大口隧道里的水后却萌生了全新的想法。原来，这些水的味道好极了，比放在他的午餐盒里的瓶装水还强之百倍！他向老板反映了自己的想法：把水用瓶子包装起来，作为优质矿泉水售卖给群众;●于是矿泉水就诞生了，并且改变了人们的生活

●喜之郎果冻，率先占领大陆顾客对果冻的认识和心智，到达了营销的绝对性胜利

●两面珍率先推出了草本牙膏，都取得了成功

●优秀的企业满足顾客需求，卓越的企业创造顾客需求;顾客为导向的营销

我们的产品、我们的效劳、我们的销售渠道、我们的促销____4p

保洁公司一次性尿布，就是以顾客的需求为导向的市场营销

公司不应该把产品卖给百姓，而是卖给需要产品的客户

●创新、效率——一切尽在平等之上

●我们的产品别人无法替代;●创新从哪里来？

●我们人类追求的就是创新和效率，但创新和效率都在公平之上

●头脑风暴——让任何一个职工说话

●我们的产品别人无法模仿;●营销错误与科学

●十大错误营销原那么：

1、企业没有充分的以市场为焦点，也没有做到完全的顾客驱动

2、企业并不十分了解他的目标顾客

3、企业需要更好的监视他的竞争对手

4、企业不善于发现新的时机〔国际会议??利润〕

5、企业营销方案和方案过程存在缺陷;;应该支持的十大营销准那么

1、企业进行市场细分，选择最适宜的细分市场并强化自己在所算那么的每个细分市场的地位

2、企业关注顾客的需求、感知、偏好和行为，并竭力利益相关者关注未顾客提供效劳比高满足顾客的需要

3、企业指导谁是自己的主要竞争对手，并指指导优势与劣势

4、企业的利益先关者建立起伙伴关系，并给他们丰厚的回报;;营销之前做什么？

●调研

●保洁在做佳洁士之前，到全国每个城市农村去调研

●你用什么样的牙膏？你用多少量？你一天刷几次？你的牙膏品牌●是什么样的？你用什么口味的？你觉得适合的价位是多少？

●最后决定推出佳洁士，席卷了中国20%市场份额，成为中国销售量最大的牙膏品牌

●Lg在中国推出电冰箱，首先调查中国财富状况，最终决定推出中端电冰箱

Lg乐金的创新思维：将空调上弄上名画;●欧莱雅在中国有13个品牌，针对中国不同的年龄和不同的肤质进行研究。

●针对中国不同的年龄和不同的肤质不同性别、不同的习惯、不同的消费水平、不同的用途、进行研究。最后推出450种功能的化装品

●欧莱雅拿中国的汽车数量来统计中国的消费层得出定论中国属于M型社会;●2021年欧莱雅的销售额的三分之二是三线城市

●护肤品61%来源于三、四、五线城市

●并且收购小护士28万家柜台

●价格：欧莱雅总裁盖保罗，说：降价本身不是目的，而是为了创造或适应一个新的群里、一个新的市场

●诺基亚的平均售价是全世界最低的，但为什么确属于高端产品？;●诺基亚、就是典型的高端席卷低端

●有没有低端席卷高端呢？有，中国的红河卷烟厂。

●红河推出3-10元的中低档香烟。然后想席卷高端。那是不可能成功的;第四章、品牌营销

什么是品牌

品牌是就是烙印

对特定人群设计的就叫品牌

顾客最关心的是产品、效劳、与价值

我们打广告打的是企业的灵魂——感觉;Ibm：广告〔插入广告〕

这是一个婴儿，在襁褓中产生数据的婴儿，每秒都会产生上千个独特的信息，这将帮助医生提前24小时诊断出威胁生命的传染病，让我们共建智慧的地球

我们中国的广告呢？一般都是吹嘘自己的产品好

美国?新闻周刊?评价兰博基尼：

兰博基尼是诡异的，它神秘地诞生，又神秘的存在，出人意料地推出一款又一款的让人咋舌的超级跑车

中国的企业品牌都是在外观和功能上寻找突破口，而没有找到他的灵魂;品牌进化营销;;营销的价值

●在取得利润的同时，不能失去我们的信誉、我们的效劳、我们的产品、我们的环境。

●打日本如何赢——把三鹿卖到日本去，我们就赢了(网络玩笑〕

●盲目的追求利润

●比方中国的企业，本来刚