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第十章

房地产现场包装策略

主要内容第一节楼盘包装策略第二节售楼书的设计

楼盘包装策略是广告的有益补充。楼盘包装不仅有利于提升楼盘档次和品位，表现楼盘内涵，获得买家认可，促进销售，而且有利于提升公司形象，树立公司品牌。楼盘的包装按时间来划分可分为四个部分：入住工地前期阶段的楼盘包装策略施工阶段的楼盘包装策略预售阶段楼盘包装策略收尾阶段楼盘包装策略第一节楼盘包装策略

一入住工地前期阶段的楼盘包装策略No.3外墙广告——最大的户外看板将楼盘外墙用墙柱分隔成多面，标上楼盘名、楼盘标识、联系电话以及投资商、开发商、代理商、承建单位、设计单位的名称等外墙及搭建的围墙其实是最佳的广告包装位置，因为它面积大、范围广，称得上是最大的户外看板。金地翠园以“翠”为主题，以草皮墙切合这一主题；金海湾花园以“海文化”为主题，用贝壳装饰外墙。No.2No.1

一入住工地前期阶段的楼盘包装策略户外广告看板户外广告路牌主要选择人流量、车流量大的地点，形式由中型到超大型的广告牌。近年来在城市高架道路及若干主干道引进国外柱式T型广告牌，国际标准尺寸为4.3×14.6米，广告宣传效果较为理想。立在售楼处顶部或两侧、外墙以及主要入口处的大型看板，内容一般是楼盘透视效果图、楼盘名称、广告语、交通图等。

一入住工地前期阶段的楼盘包装策略LOGO即楼盘标识，楼盘独有的标志，多见于广告幅、旗、板、牌以及外墙、售楼处。一般表现为图案、美术字、字母等。楼盘标识体现楼盘的品位档次以及精神内涵，是楼盘包装不可缺少的手段和内容.

入口楼牌03即在楼盘入口或主要道路入口处搭建的大型牌楼，通常是灯光铁架拱门，也有些是具有艺术特色的水泥建筑。04先入为主的致歉公告01如有一楼盘，它在推盘之际，打出大的条幅，写着：因施工给大家造成不便，请大家见谅。落款是某某花园施工处。02二、施工阶段的楼盘包装策略

01施工进度板02让人看到楼在长高！现在大部分的期楼都会在棚架外设置一些明显的标志，让人看见楼房的建设速度，让无论是已买楼或将买楼的人都有信心。03广告布幅04指示牌05指示牌的形状灵活多样，又箭头型指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌等。二、施工阶段的楼盘包装策略

充气拱门01温馨的警告牌02在漂亮的草地上，以温馨的语气写到：以后我们还要一起生活的，让我健康地生长吧！03二、施工阶段的楼盘包装策略

三、预售阶段楼盘包装策略路旗渲染气氛，并起着引导作用。小彩旗景观庭园在售楼处前面的空间布置一些庭园式小景区。售楼处售楼处的建筑外观风格应与楼盘的类型、档次相吻合，颜色、造型尽量与楼盘配合，格调一致。

四、收尾阶段楼盘包装策略1．树立入住率广告板把销控表做大，胜于任何一种宣传促销方式。2．逐步回撤各种包装策略有步骤地撤回路旗、彩旗、充气拱门、广告板等。3．告谢板公开感谢市民的大力支持，树立公司品牌形象。

01售楼书应包含的主要内容02南北楼书第二节售楼书的设计

一、售楼书应包含的主要内容楼书大致应包含以下内容：楼盘基本情况主要包括楼盘占地面积、建筑面积、公共建筑面积、容积率、绿化率、物业座数、层数、层高、车位数、发展商、投资商、建造商等内容。楼盘的地理位置楼盘的地理位置是客户第一关心的问题。物业楼盘的景观楼盘的结构特点

0102030405060708楼盘的平面图户型平面图价格表车位与车库情况小区的配套内容楼盘各种设备的说明楼盘的装修标准物业管理一、售楼书应包含的主要内容

0102京津新城·温泉城售楼书新江湾城·上海梦想售楼书样本

01.在我国小小楼书有北派和南派之分，北派以北京为代表，南派以上海、广州为代表。02.北派楼书：厚，文化压死人03.南派楼书：薄，今后要“取消”了二、南北楼书

本章结束！