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“金色香江”入市指南（营销篇）

内容概览香港市场优势“金色香江”营销策略国信香港优势介绍介绍业务开展原则

亚洲聚宝盆·香港市场优势简介

2009年全球最活跃的集资市场首发招股集资金额全球第一，上市后再集资金额全球第四。

全球最活跃的衍生产品、期货期权交易场所之一衍生产品数目和成交金额全球第一

亚洲最活跃的股票和股指期货期权交易场所之一

香港上海市场总市值平均市盈率17.92万亿港元16.71(HangSengIndex)17.96万亿人民币元23.99(SSE180Index)上市公司数目1158878新上市公司数目689集资总额6307亿港元3343.15亿人民币首发新股集资总额3869亿港元1251.25亿人民币上市后的集资总额2438亿港元2091.91亿人民币上市证券数票1148922权证33824牛熊证1692债券157429基金5213ETF436房地产信托基金7其他213香港证券市场(主板)与上海市场比较（数据截止2010年03月31日）

香港市场与国内比较项目香港国内开户方式允许非现场开户临柜开户交易品种证券产品股票、债券、基金、结构型产品（衍生权证、牛熊证、股票挂钩票据）股票、债券、基金、权证衍生产品股市指数产品（股指期货、期权）、股票产品（股票期货、期权）、利率及定息产品（港元利率期货、外汇基金债券期货）、黄金期货股指期货交易手段T+0，当天买卖次数无限制T+1交收制度T+2T+1涨跌幅限制无10%或5%（ST股）沽空交易股票、期货、期权可实行沽空融券交易市场可通向欧、美、日等其他地区市场相对封闭新股融资券商提供最高1：9融资额度，中签率高融资门槛高，新股中签率低

香港证券市场优势综述：

有的放矢·“金色香江”营销策略

目标客户定位及介绍流程目标客户

目标客户介绍流程

价值与意义

服务至上·国信香港优势简介

概述：六大业务优势

特色介绍（一）

品牌化的运作模式：“金色香江”、“想开点”等等

特色介绍（二）国信品牌，实力保证资金完全无忧

特色介绍（三）：丰富的经纪业务产品线

优质的经纪业务服务介绍：证券买卖服务：买卖港交所上市的股票、债券、基金、权证等衍生产品或其它交易品种等；代理人服务：包括证券托管、存仓、提仓、转仓、登记过户，代追收股息、红利，代履行权责（拆股、供股、合股），代追讨权益等；证券承销服务：为香港市场首次公开发售及股份增发安排包销、分销和配售；员工持股计划服务：为上市企业提供实施员工持股计划和认股期权计划等服务；香港投资移民户口服务：为符合香港政府《资本投资者入境计划的规则》所规定的资格人士提供账户管理服务，投资指定的金融资产；保证金融资服务：为客户提供证券抵押融资服务，进行有杆杆效应的证券投资理财；理财资讯服务：提供迅捷、深入和见解独到的专业研究报告和投资建议；电子交易服务：为客户提供互联网远程交易服务、专线电话落单交易服务和银证转账服务。

特色介绍（四）业内独家推出的咨询服务品牌：“金色香江”，专业赢得信赖“金色香江”，一抹流转的水韵，象征百川汇聚的财富。

根据不同需求的客户提供不同的咨询产品及服务

特色介绍（五）方便、快捷的网上预约开户系统——“想开点”

开户流程概述

第一步：客户进行网上申请资料准备；登陆网站；在线申请。第二步：见证人与客户完成签字见证核实客户资料；见证客户签名；签署见证人名；上传并邮寄客户资料。第三步：香港持牌人电话回访客户并进行审批风险披露；核实客户资料；决定开通账户或谢绝。1日内1日内完成见证后，见证人立即上传并邮寄资料至香港持牌人1日内第四步：客户收到确认邮件并开通账户点击激活链接；修改密码完成账户开通。

特色介绍（六）完善的客户服务体系 ——本土化服务特色：易于客户理解的语言及术语；符合客户的操作习惯。——营销服务团队、培训团队、投资顾问团队、呼叫中心、数据分析等多角色的服务体系。——400电话、IVR语音、交易专线、电子邮件、手机短信、在线客服等多渠道客户服务和投资服务体系。40077-95536

国信香港服务热线

稳健推进·“金色香江”业务开展原则

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