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可口可乐快消品渠道渠道商培训与发展研究报告.docx

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    可口可乐快消品渠道渠道商培训与发展研究报告范文参考

    一、可口可乐快消品渠道渠道商培训与发展研究报告

    1.1背景介绍

    1.2研究目的

    1.3研究方法

    1.4研究范围

    1.5研究意义

    二、可口可乐快消品渠道商现状分析

    2.1渠道商结构分析

    2.2渠道商能力评估

    2.2.1销售能力

    2.2.2市场覆盖能力

    2.2.3客户服务能力

    2.2.4品牌推广能力

    2.3渠道商面临的问题

    三、可口可乐快消品渠道商培训与发展策略

    3.1培训需求分析

    3.1.1现有能力分析

    3.1.2所需技能分析

    3.1.3培训意愿分析

    3.2培训内容设计

    3.2.1销售技巧培训

    3.2.2市

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