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农资市场营销试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.农资市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.产品因素D.心理因素

2.以下哪种不属于农资促销手段（）

A.广告B.人员推销C.降价D.营业推广

3.农资产品的核心是（）

A.产品实体B.产品功能C.售后服务D.品牌

4.当农资市场需求富有弹性时，适宜采用（）策略

A.提价B.降价C.稳定价格D.先提价后降价

5.农资市场调查的第一步是（）

A.确定调查目标B.制定调查计划C.收集资料D.撰写报告

6.以下不属于农资产品包装作用的是（）

A.保护产品B.方便运输C.增加成本D.促进销售

7.农资企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场的策略是（）

A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.全面覆盖策略

8.农资新产品开发的第一个阶段是（）

A.创意产生B.筛选C.概念发展与测试D.商业分析

9.农资品牌最基本的功能是（）

A.识别功能B.增值功能C.促销功能D.保护功能

10.农资产品的生命周期中，销量增长最快的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.农资市场的特点有（）

A.需求的季节性B.需求的地区性C.购买的专业性D.购买的批量性

2.影响农资消费者购买行为的因素有（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素

3.农资产品组合的要素包括（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联性

4.以下属于农资定价方法的有（）

A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.利润导向定价法

5.农资促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

6.农资市场细分的方法有（）

A.单一变量细分法B.综合变量细分法C.系列变量细分法D.无变量细分法

7.农资新产品的类型有（）

A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品

8.农资品牌策略包括（）

A.品牌化策略B.品牌归属策略C.品牌统分策略D.多品牌策略

9.农资产品包装设计的原则有（）

A.保护原则B.方便原则C.美观原则D.经济原则

10.农资市场定位的步骤包括（）

A.识别潜在竞争优势B.选择竞争优势C.传播竞争优势D.放弃竞争优势

三、判断题（每题2分，共20分）

1.农资市场需求一般比较稳定，不受季节影响。（）

2.人员推销是农资促销中最有效的方式。（）

3.农资产品的价格越高，利润就越高。（）

4.市场细分就是把市场划分得越细越好。（）

5.农资新产品上市时，定价越高越好。（）

6.品牌对于农资产品来说并不重要。（）

7.农资产品的生命周期是固定不变的。（）

8.营业推广是一种短期促销方式。（）

9.农资企业只需要关注产品质量，不需要进行市场调查。（）

10.无差异营销策略适用于所有农资产品。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述农资市场调查的主要内容。

答：包括市场环境调查，如政策、经济等；消费者调查，如需求、购买行为等；产品调查，如质量、包装等；竞争对手调查，如产品、价格策略等。

2.农资产品定价需考虑哪些因素？

答：要考虑成本，包括生产成本等；市场需求状况，需求弹性等；竞争对手价格策略；产品自身特点，如独特性等；政策法规影响。

3.简述农资企业选择目标市场策略的依据。

答：依据企业资源实力，实力强可选差异或无差异策略；产品同质性，同质选无差异；市场同质性，同质性高可选无差异；产品生命周期阶段等。

4.简述农资产品包装的作用。

答：保护产品不受损坏、变质；方便运输、储存和使用；具有促销作用，吸引消费者注意；还能传达产品信息，树立品牌形象。

五、讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论农资企业如何应对市场竞争。

答：可通过创新产品，满足多样需求；合理定价，依据成本和竞争；加强促销，如广告、推广；优化服务，提供技术指导等；建立品牌，提升知名度和忠诚度来应对竞争。

2.谈谈农资新产品推广过程中可能遇到的问题及解决措施。

答：可能遇消费者认知度低