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市场营销中职试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.消费者购买过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

4.企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）

A.产品市场选择型B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化

5.产品生命周期中销量最高的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

6.某品牌牙膏有三种规格，两种口味，那么产品组合的深度是（）

A.5B.6C.3D.2

7.企业为鼓励顾客大量购买而给予一定折扣的策略是（）

A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣

8.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。

A.渠道类型B.中间商类型C.中间商环节D.渠道层次

9.企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动是（）

A.促销B.销售C.推广D.营销

10.企业将产品集中、储存以及配送最终销售的地点是（）

A.工厂B.仓库C.商店D.配送中心

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性

2.影响消费者购买行为的社会因素有（）

A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式E.个性

3.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可操作性

4.企业的目标市场策略有（）

A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略E.全面性营销策略

5.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

6.企业定价的导向有（）

A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.利润导向E.市场导向

7.促销组合要素包括（）

A.人员推销B.广告C.销售促进D.公共关系E.直接营销

8.下列属于直接渠道的有（）

A.生产者→消费者B.生产者→零售商→消费者

C.生产者→批发商→零售商→消费者D.生产者→代理商→批发商→零售商→消费者

E.生产者→用户

9.市场定位的方式有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品定位E.形象定位

10.下列属于营销宏观环境的有（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求弹性大，而组织市场需求弹性小。（）

3.市场细分实际上是对产品进行分类。（）

4.产品的生命周期就是产品的使用寿命。（）

5.渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。（）

6.最短的渠道是“生产者→消费者”，但是这种渠道是不存在的。（）

7.广告是一种最古老的促销方式。（）

8.企业市场定位的第一个步骤是选择竞争优势和定位战略。（）

9.社会文化环境是影响市场营销的微观因素。（）

10.品牌中可以用语言称呼的部分叫品牌标志。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答案：市场营销观念以顾客需求为导向，先有市场需求后有产品，通过满足需求获利；推销观念以产品为出发点，通过强力推销来实现销售，注重现有产品的推销。

2.影响企业目标市场策略选择的因素有哪些？

答案：企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手策略等因素会影响企业目标市场策略的选择。

3.简述新产品