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演讲主题

《圣诞招生实战方案》——张文武导师

主讲老师：张文武广东博雅教育联合创始人兼总裁国内知名家庭教育专家广东省家庭教育指导中心专家讲师青年就业、创业导师2004年开始从事教育行销管理工作，累计演讲近2000场，曾被业内誉为“最年轻的专家讲师”“最具感染力培训师”等称号；目前担任上百家学校和培训机构特聘顾问。

圣诞节招生实战方案：1.如何做方案；（总指挥、主讲老师）2.如何实施方案；（全体参与人员）3.如何让活动引爆招生；

如何做方案的思路：1.通常两种：一种在室内，一种在室外；根据自己需求来制定。2.室外的宣传效果好，但组织把控有难度，室内组织好把控，对外的宣传效果可能没那么好。3.活动的规模跟人员的匹配。

活动实施的准备工作：1.物料、布置环境；2.需要准备的设备——最重要的音响和麦克风；3.人员分工的彩排和训练。

团队的训练：1.统一目标、统一思想；2.奖惩机制（重赏下必有勇夫）；3.话术的训练；

话术的训练的方法：1.针对老客户的话术:尽量带班老师来沟通;2.针对新客户的话术：利用好限时限量法；举例说明法；

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