《高效谈判技巧》课件.pptxVIP

高效谈判技巧孙培俊主讲

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行为循环ACTION思维态度习惯结果

学习的精义单击此处添加文本具体内容光是吸收知识、资讯并不是学习，单击此处添加文本具体内容真正的学习必定是修正行为，单击此处添加文本具体内容也就是修行、修练之意。《第五项修练》

生命在于行动添加标题行动创造行动添加标题我是行动典范添加标题行动是快乐的源泉添加标题我享受持续行动的快乐添加标题行动使我敏捷添加标题行动使我高效添加标题行动给我自由添加标题行动给我力量添加标题行动给我富足添加标题行动给我健康添加标题

课程目的添加标题建立优势谈判的态度与信念添加标题了解谈判前准备的重要添加标题提升EQ与人际沟通的能力添加标题调整行为模式面对谈判的多变性添加标题认识谈判的开场.中场.收场策略添加标题学习有效的谈判技巧

第一单元：谈判的信念与基本原则1小时第二单元：谈判前的准备工作2小时第三单元：建立良好人际关系2小时第四单元：快速分析谈判对手风格1小时第五单元：认识有效谈判策略3小时第六单元：学习有效谈判技巧1小时演练4小时单击此处添加小标题单击此处添加小标题课程时间安排

第一单元：谈判的信念与基本原则

在外行人眼里,添加标题外交家是狡诈的,添加标题而明智的外交家懂得:添加标题他决不能愚弄对手。添加标题从长远来看,添加标题可靠和公平是一笔重要资产。添加标题-----亨利.基辛格添加标题

资讯时间杈力总比你对他们谈判的三个重要因素力。：对方所拥有的力量和权威似乎总是比你认知道的清楚。单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。为你所拥有的为高。?

谈判的三个重要步骤建立→控制→获得谈判高手应建立的三个态度：?1.能与共存：人际取向与工作取向.?2.勇于面对的精神：打球与工作.?3.没有讨人喜欢的需求：超越Maslow社会需求.信任对抗承诺模糊挑战刻意

双向的脉络可循不谈判高手应具备的三个信条单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。．谈判的过程是：贷款与加薪的心理。单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。．谈判的过程有：像下棋一样运用谈判略。.最简单的开埸白：那不是拒绝，只是埸白。

谈判的基本原则?1．原则:分析法律环境;寻求法律保护。2．原则:精诚所至,金石为开。3．原则:地位平等.协商所需,但非利益均分。4.原则:适当的妥协以寻求双方整体的利益。5.原则:双方虽不完全满意,但彼此均能接受。合法诚信平等互利求同存异双赢

如何取得双赢#2022

讨论:?在谈判过程中,您如何处理条件差异?01吴越同舟求大同