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教育培训机构营销方案
一．宣传
方式：发传单，建议多贴海报，要形成一种铺天盖地的感觉。
内部学生介绍人给提成。对原来的同学进行回访。
招生策略：1.广告营销：发散传单，争取达到遍布各地区的效果
重点地区悬挂条幅，城市主要街道上，张贴海报。
找口才优秀的人做咨询，编写一本家长完全手册。
把培训概况，举办者背景，办学理念，办学特色，收费标准，入学
须知等做一详细介绍，有家长咨询时，送上一本。
让内部学生进行宣传。对老学员进行电话回访。
做展板放外面，引起注意。
依照自己的经济实力，有选择的在当地媒体，（电视台，报
纸，室外广告牌）做宣传。
2.电话营销，建立奖惩机制，调动员工积极性。
3.活动营销：微信营销，促销宣传，会议，讲座，公开课。全面招
生，时间持续两个月。
4.咨询营销：采用定点，
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流动咨询，个体，集体咨询，直接，间接咨询方式收集信息，宣传业务。
5.客户资源营销，老客户介绍新客户。
6.管理服务营销：建立客户档案，记录信息，状态，跟踪，记录在
档案中，可以提升服务质量和客户资源维护质量。
7.合作营销：与哪些？合作，搜集潜在客户信息，推广公司免费公
益活动，进而扩大公司品牌影响力的目的。
8.名师效应：只有真正的名师，才能带动学生的增加。
想办法打听到需要培训的企业，登门拜访等，说明来意，关键是诚意，带上点
水果，一次不行两次，每次留下东西，被感化后，试听。
要走名师路线，任何培训班，都是主打老师这个品牌。分析市场很重要。
公司需要提升员工的素质，提高他们的积极性，打打鸡血，才好为客户服
务，公司整体文化素质水平会等到提高。这有利于企业的健康发展。
宣传主要分三个阶段：1.预热：展示活动，发布免费沙龙讲座等活动。2.高
潮：通过讲座，咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度的刺激目标消费者
的消费需求。3.收获：进行生源的最终过滤。如果试点成功，下次招生活动
可以将成功的经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行。
附加产品：
制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不
容缓。
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企业培训计划
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