原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
汇报人：
单击此处添加副标题
建筑机械领域销售主管竞聘中的应收账款管控方案
目录
01
竞聘要求
02
应收账款的重要性
03
管控方案的制定
04
管控方案的实施
05
管控方案的评估
竞聘要求
01
竞聘资格
竞聘者需具备扎实的建筑机械知识，了解行业发展趋势和产品特性。
专业知识掌握
提供过去几年的销售业绩记录，证明其在建筑机械领域的销售能力。
销售业绩证明
展示有效的客户关系管理策略和成功案例，说明如何维护和发展客户资源。
客户关系管理
通过过往经验展示其领导团队、协调资源和解决问题的能力。
团队领导能力
竞聘流程
候选人将进行公开演讲，阐述自己的销售策略和应收账款管理方案，随后接受评委提问和答辩。
公开演讲与答辩
参与者需在规定时间内提交个人简历和竞聘意向书，明确表达自己的职业规划和目标。
提交竞聘申请
竞聘标准
竞聘者需精通财务报表分析，能有效管理应收账款，确保资金流健康。
财务知识掌握
竞聘者应具备良好的客户关系管理能力，能够维护和拓展客户资源，降低坏账风险。
客户关系管理
要求竞聘者具备敏锐的市场洞察力，能准确预测市场趋势，制定相应策略。
市场分析能力
竞聘者需有强烈的风险控制意识，能够识别和应对潜在的财务风险，保障公司利益。
风险控制意识
01
02
03
04
应收账款的重要性
02
资金流动性影响
应收账款回收不及时，可能导致日常运营资金短缺，影响公司的正常运作。
影响日常运营
应收账款管理不善可能导致信用评级下降，影响企业获取贷款和融资的能力。
影响信用评级
应收账款的延长会增加企业的财务成本，如利息支出和坏账准备金。
增加财务成本
风险控制意义
合理的应收账款管理能确保企业有足够的现金流，避免因资金短缺导致的运营困难。
保障企业资金流动性
通过有效的风险控制，可以减少客户违约带来的坏账损失，保护企业利润不受侵蚀。
降低坏账损失风险
企业信用评价
竞聘者需具备扎实的建筑机械知识，了解行业发展趋势和产品特性。
专业知识掌握
提供过去销售业绩的证明，包括但不限于销售记录、客户反馈和市场占有率。
销售业绩证明
展示有效的团队管理能力，包括团队建设、激励和协调团队成员的经验。
团队管理经验
阐述在应收账款管理中如何识别和控制风险，确保资金安全和回款效率。
风险控制能力
管控方案的制定
03
目标设定
参与者需在规定时间内提交个人简历和竞聘意向书，明确表达自己的职业规划和目标。
提交竞聘申请
01
通过初选的候选人将参加面试，面试中需展示对建筑机械领域的了解及应收账款管理的策略。
面试评审
02
政策与程序
应收账款回收不及时，可能导致日常运营资金短缺，影响公司的正常运作。
影响日常运营
长期的应收账款会导致企业需要通过借贷来维持现金流，从而增加财务成本。
增加财务成本
不良的应收账款管理会影响企业的信用评级，进而影响到融资成本和条件。
影响信用评级
风险评估模型
合理的应收账款管理能确保企业拥有稳定的现金流，降低资金链断裂风险。
保障企业现金流
01
通过有效的应收账款控制，企业可以提高财务报表的健康度，增强投资者信心。
提升财务健康度
02
应收账款分类管理
竞聘者需精通财务知识，能够有效管理应收账款，确保资金流的健康。
财务知识掌握
01
02
03
04
要求竞聘者具备强大的市场分析能力，能够准确预测市场趋势，制定相应策略。
市场分析能力
竞聘者应具备良好的客户关系管理能力，以维护和拓展客户基础，降低坏账风险。
客户关系管理
竞聘者需能进行有效的风险评估，并制定相应的控制措施，以减少应收账款的潜在损失。
风险评估与控制
管控方案的实施
04
内部培训与指导
提交竞聘申请
参与者需在规定时间内提交个人简历和竞聘意向书，明确表达自己的职业规划和目标。
01
02
面试评审
通过初审的候选人将参加面试，面试中需展示对建筑机械领域的了解及应收账款管理的策略。
客户信用管理
应收账款管理不善会导致现金流紧张，影响日常运营和长期发展。
保障企业现金流
通过有效的应收账款管控，可以减少因客户违约造成的坏账损失，保护企业利润。
降低坏账损失风险
应收账款回收策略
影响日常运营
应收账款回收不及时，可能导致日常运营资金短缺，影响公司的正常运作。
增加财务成本
长期的应收账款会增加企业的财务成本，如利息支出和坏账准备金。
影响信用评级
应收账款管理不善可能导致信用评级下降，影响企业获取贷款和融资的能力。
逾期账款处理
财务知识掌握
专业知识背景
03
竞聘者应具备基本的财务知识，能够有效管理应收账款，降低财务风险。
销售经验要求
01
竞聘者需具备建筑机械领域的专业知识，了解行业发展趋势和产品特性。
02
要求竞聘者拥有至少三年以上的建筑机械销售经验，熟悉市场和客户管理。
团队领导能力
04
竞聘者需展现良好的团队领导能力，能
文档评论（0）